老罗演讲大纲分析.pptVIP

一个理想主义者的创业故事 开场白（扯淡开场10分钟） “来和自己人吹吹牛” 一个理想主义者的创业故事 为何改变：不同于音乐界，一首歌唱红··· 37岁开始学吉他 《我的奋斗》：解释名称 + 笑话 + 部分内容被删减 变态粉丝：列侬（自嘲40岁，1972出生，创业支撑） 三大门派 神奇派 + 不不不派 + N天搞定派 1，直接嘲讽 2，间接讽刺（以垃圾电视广告暗喻） 3，还在赚稀里糊涂长辈的钱···（个人正义感） 4，引出新东方上课画面（课堂中跳舞） 暗讽其所谓名师和其教授方式 5，离开新东方的原因（做好教学质量，而不是乌 七八糟的东西） 6，牛博网的关闭（一句话） 一，怎样让业界最优秀的人才跟你一起创业 1，洗脑—经济学人：中国毛式管理；画大饼； (难以接受) 2，钱 欢迎加盟（行业最高薪酬 + 笑话） 做好服务 + 找最好的老师（教学品质） 坚信个人的思想正确（老学员推荐率35%）（慢） 天天失眠（个人焦虑以致脱发）（99%企业前三年倒毙） 老师们迂腐的想法（只要教的好就可以） 二，如何填补知识空白 引出个人学习新知识 + 经济管理类的书籍 机场的笑话（自嘲） 介绍两本书 —（树立布道者、知识传播者的高大形象） —（唯有利他才能利己） 两种收费方案的故事（笑话：窝囊废+受气包） 引出猴子朝三暮四的笑话···（暗喻人） 介绍美国经济学人杂志社的征订方案（其中一个干扰报价，使 第三个方案让人感觉超值） 自嘲受不了这些奸诈方案诱惑，因此公开提出这些书··· —（不掩饰自身的毛病缺点，反而显得真实可爱，有魅力有自信；但这样也决定了他不会成为“教父”式的精神领袖） 三，在缺乏诚信的社会里如何取悦消费者 以洗衣粉为例子举出承诺在中国的成本 行业内免费试听的惯例 老罗：4次增值8次免费试听，消费者反而不信 —（忠厚反而不被信任，公司形象的塑造） 解决方法：一块钱听八次课（穿插国富民穷） —消除了消费者的风险，然而公司有风险 潜在消费群体（正是要努力吸引的） 部分听完8结课未报班，只是一探虚实，但感觉满意后暑期再报 故意蹭课的学生（不稳定因素） 怎么办？欢迎蹭课（其他老师建议：在8次课后加上自学阶段的注意事项。 + 自嘲 + PPT闪亮效果） 蹭课者的满意+内疚，导致口碑传播—（故事中的隐形自夸） 妖怪（自嘲相声界 + 扯淡） 有但是不足以造成影响 四，怎样在资金、资源不足的情况下解决需要解决的问题 海报、单页的重要性 （唯一媒介、直接媒介、第一印象→不允许失败） 找了年薪十万的美工仍失败 真正的广告公司请不起，因此自学广告设计 —掌声说明了效果 海报的设计原则： 尽量简洁+易于辨识+冲击力+创意+传播性+恰到好处的文字（1，阿猫阿狗培训；2，大型阿猫阿狗培训；3，选择我们，效果硬朗一些） 尽最大努力做到完美，即使你是外行 诚实永远是最受欢迎的 别人都这么干是否我们也要这么干？ 别人都这么干我们也这么干还有个屌用？ 和别人不同 在一个普遍平庸的行业了，我们只不过花了一点点心思就显得与众不同 《只有偏执狂才能生存》 史上最酷的英语广告 ——史上最酷的英语培训学校 最高薪酬 有理想（钱+理想） 加班费（国情） 五险一金 带薪年假（除了不大什么都大） 年终双薪 正版软件（某种原因神奇的土地不做假账） 牛博网（只是有一点点勇敢，但在普遍怂货的情况下····） ——没有特别的，只是做好了一些基本的东西 采访故事 ——我们的机构来到世间，从头到脚，都没有一滴血和肮脏的东西··· ——在妓女的眼中没有女人是不卖的 ——其他人的渺小逼着你自大 五，怎样在难以坚持的时候坚持下去 1，感性：在坚持不下去的时候，要如饥似渴的找一些让自己坚持下去的东西，哪怕是幻觉··· 2，理性：为正确的核心价值观和使命感所驱使的人，所赚的钱比纯粹以赚钱为目的的人赚的钱更多——《基业长青》 3，演讲（感动自己） 4，使命 + 愿景 ——国富民穷 + 仇富心理 ——盈利而受人尊敬的企业Google（不是谷歌的失败，而是国家和时代的耻辱） ——引出愿景··· 收尾： 代表教师吉他演唱 几个小事： 关于场地 关于朋友 关于老娘（很春晚的孝义表达） 关于同事 关于媒体