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第二讲：营销员标准推销流程
目标决定成就,态度决定命运，行动带来收获!
销售的模式：建立信任40%、发现需求30%、说明20%、促成10% 顶尖销售员，销售自己——信任度 一流的销售员，销售问题解决方案 二流的销售员，销售产品利益价值 三流的销售员，销售产品本身
第一步：不打无准备的仗-拜访前准备要领 1、拜访前的准备：
谁是客户(谁、什么时间、什么地点、买多少） ?? 我的准客户的区域分布在哪里？行业在哪里？ ?? 我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？ ?? 他们通常是如何接受信息，信任什么样的资源 ?? 他们经
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