铁岭北方11-15日店堂活动方案.pptVIP

铁岭北方-11月店堂活动 “时尚先锋、动感升级”长安铃木新品上市发布会 活动目的 充分利用2011款雨燕、羚羊、天语SX4两厢上市的机会,开展店堂邀约及赏车活动,以新品上市带动展厅客流，促进销售。 进一步宣传购置税上调与惠民补贴取消让客户有紧迫感提前购车。 插入爱车大讲堂活动体现客户关怀。增加客户的忠诚度和满意度。 活动安排 活动主题：“时尚先锋、动感升级”长安铃木新品上市发布会 活动时间：2010年11月13日下午1：30 活动地点：铁岭北方汽贸长安铃木展厅 展厅布置效果 活动规模：成熟销售顾问每人必须邀约8组潜在客户以上，新销售顾问邀约5组客户，总计34组。 活动型式：上市仪式+现场交流 宣传渠道：LED广告屏幕、短信、 活动要求：销售顾问于11月11日将邀约名单交给信息员做统计，交由销售组长检查。 邀约话术 XXX先生/女士 您好！ 我是铁岭北方长安铃木店销售顾问XXX，我公司于本周六举行时尚先锋、动感升级，新车上市活动。我代表公司诚挚的邀请您的参加。请问您有时间吗？我们会为您准备一份贴心礼品，同时爱车大讲堂为您讲解冬季车辆的使用常识还有试驾摇大奖活动，欢迎您的到来。 祝您工作愉快！ 邀约客户登记表：（2010年11月13日客户邀约登记表） 序号 客户姓名 电话 意向车型 销售顾问 领取礼品 客户签字 展厅布置 现场布置 三台车：2011款天语、雨燕、羚羊其它车辆5台 十个洽谈桌，每张桌上摆一支鲜花、糖果、食品、饮品 条幅2个（活动主题、爱车讲堂条幅） 音箱、话筒 签到台、签到本 纸抽+纸巾 服务车（食品：奶茶、茶水、果汁、热水冲饮、桔子、沙琪玛等食品） 礼品准备 交车礼品：天语价值1000元毛垫。雨燕价值800、奥拓价值500元、羚羊价值300元 订车礼品：防冻车衣。 来店礼品：钥匙扣 邀约礼品：暧手抱枕 试驾礼品：钥匙扣、海宝 销售顾问奖励与惩罚 邀约客户当日提车：100元 邀约客户当日定车（中级车） ：50元 邀约人数：差一个扣20元 2天累计提定中级车达3台者，额外奖励100元。 流程及人员安排 1）1：25（主持人：提醒活动将要开始） 2）1：30活动开始、开展白 3）1：32跳舞表演 4）1：32新车揭幕 5）1：35讲车：黄爽 6）1：40歌曲表演：王世静（阳光大道） 7）1：45爱车知识大讲堂 8）1：50歌曲表演：刘鹤 9）1：51有奖竞猜环节 10）2：00歌曲表演：臧春阳（风往北吹） 11）2：05游戏环节 12）2：10颁奖 13）2：13宣布活动结束，邀约客户凭号牌领取邀约礼品 展车布置 签到区 客户签到 客户签到 销售顾问自导自演爵士舞 组长新车讲解 有奖问答 爱车大讲堂（冬季用车心得） 歌曲欣赏 独唱 效果预估 预计邀约客户34组 销售车辆5台 定车3台 费用预算 物料：条幅70元 音响200元 食品饮料：800元 礼品：18X35=630元 其它：200元 合计：1900元 （仅作报账参考。） 活动总结 邀约客户实际到店33组 活动期间共销售四台，订车五台。 其中包括六台羚羊，三台中级车。 H级A级客户8组。