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MVC 二手车研究资料 MVC-Consulting 麦威咨询 北京朝阳区朝阳北路103号 金泰国益大厦6层 Tel:＋8610Post code:100025 致：上海大众销售有限公司 Layout Analysis * 中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状及问题 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析 * 车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止 私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长。一些人在经济能力发生变化以后可能就会考虑更换车辆，二手车市场就应需求而生 1998年以前 1999年-2001年 2002年-2004年 2006年-2006年 2007年-?年 1 2 3 4 5 上海通用、上海大众、一汽奥迪等主流车厂，以4S店为业务平台，相续开展二手车收购、置换、认证等二手车业务 新《二手车流通管理办法》、《二手车交易规范》等法规的相续实施，改善了交易环境，有力的促进了二手车市场的规范发展 专家预计，2008年我国二手车交易量将达到530万辆，而当年新车交易量为600万辆…… 导入期 成长期 成熟期 ？ 随着中国汽车市场的迅速发展，二手车市场也已进入快速成长期 中国二手车市场历年交易量 单位：万辆 * 中国二手车市场近年增长迅猛，但远低于国际平均水平，其市场前景为众多汽车企业看好 二手车交易量 新车交易量 中国 国际水平 美国 2006年全国二手车交易量143.67万辆，比04年同期增长7.21%。2006年上半年，全国累计交易二手车86.37万辆，同比增长30.62%，增幅比国产新车销量高出3.91个百分点。尽管如此，也只是占到当年新车销量的26％，大大低于75%的国际平均水平。 * 高－－二手车交易份额－－低 低－－购车者信任度－－高 二手车拍卖公司 二手车经纪公司 二手车经营公司 二手车买卖双方直接交易 二手车连锁经营公司 汽车厂家品牌二手车 中国二手车交易主体经营状况 目前中国的二手车交易依然以设立在二手车交易市场的二手车经营公司、经纪公司为主体。规模小、诚信差、缺乏管理是其主要特征 汽车厂家的品牌二手车及二手车连锁公司做为新兴的经营业态，尽管目前交易量较小，但代表了未来的发展趋势 中国二手车市场经营主体目前仍以小规模经济公司为主，这给品牌二手车提供了机会 * 中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例分析 * 随着二手车市场环境的逐渐成熟，国内汽车生产企业纷纷将二手车经营视为新的利润增长点，相续开展品牌二手车业务 2002年9月正式开展二手车业务，2004年8月将二手车品牌全面升级，原来的“别克诚新二手车”升级为“上海通用汽车诚新二手车”目前通用已有80家经销商运营二手车,每年业务量近2万辆 2000年8月成立二手车销售公司，2004年7月正式开展品牌二手车－－“上海大众特选二手车”认证业务 2004年8月从其遍布全国的347家特许经销商中选择了13个城市的16家经销商成为首批开业的“一汽-大众认证二手车”样板店 上海大众 一汽大众 上海通用 2004年9月开始开展全球统一标准的奥迪“AAA”二手车业务 一汽奥迪 东风悦达起亚 2006年6月东风悦达起亚授权全国31家经销商，开展“起亚至诚二手车”业务 …… …… * 通过置换服务，尤其是多品牌置换服务，促进新车销售，扩大市场份额 延伸服务价值链，为客户提供增值服务，提高企业公众形象 二手车业务本身能给销售服务网点带来较高的利润 提高产品的二手车市场残值（保值率），增强客户购买本品牌新车的信心，促进新车销售 二手车业务对厂商带来多方面收益 贡 献 * 客户二手车出售需求 鉴定估价 二手车收购 二手车置换 符合基本认证条件的车型 销售到二手车交易市场 二手车认证 不符合基本认证 条件的车型 其他车型 符合认证条件车型 不符合认证条件车型 经销商展厅销售 有无置换需求 不符合基本认证 条件的车型 其他车型 挑选有资质经销商设立独立的二手车销售展厅是运作的主要形式 二手车业务一般包括二手车收购、二手车置换、二手车认证三方面，其中以二手车置换业务居多 对于收购的质量较好本品牌二手车，进行维修、检测后，提供一定范围的质保，即认证二手车业务 二手车销售展厅一般销售本品牌且车况较好的二手车，对于收购、置换来的其他品牌车及事故车，一般通过批发给二手车交易市场的经纪公司或经营公司处理 典型品牌二手车业务基本流程 * 中国二手车市场现状分析 品牌二手车经营现状 案例分析：上海通用“诚新”二手车品牌案例