诺基亚营销策略分析.ppt

手机的划分： 高端：3000元以上； 如N系列，9系列 中端：1000——3000; 如5系列，6系列 低端：1000以下； 如1系列，2系列 诺基亚高端手机价格策略制定对主流功能的应用是在于控制价格的下降的幅度和速度，也就是保值的问题。高端产品定价需要注意以下几点： 品牌的塑造之路 在生产与营销成本允许下的心理定价 最大避免价格竞争 最大保值的缓慢降价，甚至升价 中端系列定价——从差异入手 中端手机的顾客定位，决定了诺基亚中端手机是高中低端手机对于功能(特别是主流功能)最为敏感。 这也就成为了诺基亚对于中端手机的价格制定的核心——功能差异定价。 低端手机定价 价格制定的影响因素： 手机自身属性 市场竞争的激烈 用户的购买行为 低端手机存在的最大特点就是对主流功能的需求不大。 也正因为这个原因低端和超低端的定位就意味着是和市场竞 争对手的同质化。 同时，价格将成为十分敏感的影响因素。 诺基亚的渠道价格体系 　渠道特点： 　　1、层次价格分明 　　2、高额的防窜货罚款 　　 在诺基亚的渠道规范中，严格控制跨区域、跨渠道销售手机，一经发现，将课以重罚。据诺基亚华东一家经销商透露，2008年北京奥运会后，诺基亚重新制定的罚款政策为，经销商窜货被fd(省级直控分销平台)抓住，将按零 　售价的3倍予以罚款，1万元封顶;而被诺基亚授权的第三方抓住将统一予以1万元罚款。 宣传手段 宣传片 广告 广告的形式很多样，根据不同的系列或者针对的客户群，来做出风格迥异的广告设计和宣传，做到有的放矢。 宣传手段 2011年2月11日 和微软宣布其广泛的战略合作伙伴关系计划，以建立一个新的全球生态系统 2010年12月19日 联手湖南大学建立联合研究实验室 与中移动、中联通联合定制机型等。 诺基亚牵手迪信通，续写“废弃手机变森林” 2011年3月31日 “诺基亚主题公园”的广告攻势  质量策略 1、诺基亚科学的质量体系是按高标准、规范化而制定的， 并且所有质量管理体系都在通过ISO9001管理体系认证之后 才得以实施，具体到操作工人也有一套完整的作业指导书，各环节的工人要高质量的按照作业指导书规范完成操作。 2、把供应商作为诺基亚制造工业不可分科的一部分，把质量监测和管理延伸到供应商，使供应商提供的零配件、原材料等合乎诺基亚的质量要求。 3、质量从我做起的“诺基亚质量奖”。 4、对出厂产品进行抽样的严格检查。 服务策略 投资于互联网安全服务 手机导航与Ovi——一站式活动场所 良好的售后服务 返回 综合分析 综合以上的描述，诺基亚在营销手段上可以算是考虑得很周全的，诺基亚之所以在今天能占大部分的市场份额跟他的营销策略有很大的关联，希望在以后的学习生活中我们能够多多学习好的营销方法，并且能够学以致用。 * 5系列 　　　5系列属于运动活力系列。也有人说是功能手机系列、音乐手机系列。5系列里机型虽少，但是款款个性独特，兼有特殊功能。5系列最早的5110就是如此，它是诺基亚里第一款可换壳的手机，在那个年代恐怕极少机型拥有这个功能。后来的5510，经典的音乐手机，内有播放器可以播放大型声音文件让手机听音乐成为可能。5210有着三防功能，为它增添了运动的气息。5100是5210的升级版，保持有三防功能的同时搭配上更为先进的S40的人机操作界面及S40系列的实用功能，是03年诺基亚一款极为特殊的机型，直到如今也很有市场。04年发布的5140继承优良的三防功能，还有一系列的运动及野外活动的辅助功能；指南针、温度计、分贝计、GPS定位系统等。5系列近年又推出几款智能手机，如5320、5630、5800等，性价比极高。 作为诺基亚旗下首款触摸S60手机，诺基亚5800诞生的意义绝对不亚于历史上任意一款诺基亚手机Symbian操作系统S60界面先前最大的缺点就是不支持触摸、尽管应用软件充足、功能丰富，但是正是因为缺少了最直接的操作方式——触摸，很多用户都无奈的放弃了Symbian S60、放弃了诺基亚。然而，诺基亚 5800Xpress Music的诞生，虽然已经让我们等了太久，无疑还是一个振奋人心的好消息。 * 上世纪90年代末的经典商务机“变色龙”6110，另一款经典6210，中档实用机型经典6610，诺基亚第一款3G手机6650，第一款使用65536色屏幕的6600等等。属6系的6300，采用纯钢板制造，给人过目不忘的影响，最近推出的3G手机6700S更是强势，不仅同样采用钢制机身，还采用了S60v3.2系统，功能更全。至于6730则是一款以导航为主打的智能手机，其白色更显干练。 * 比如从n70，6681，7610，6600，价格其本上