销售管理流程.pptVIP

营销管理流程说明 流程简述： 本流程描述XXXX公司在配合项目开发各阶段所进行营销管理的过程。 流程目的： 确保公司项目能达到预定的销售目标。 关键控制点（CCP）： 项目市场定位的准确性、营销组合规划和运用的有效性、客户服务的满意度。 相关部门/人员： 高层领导和东湾公司、工程部、开发部、银达公司、财务部的负责人或专业人员。 信息输入： 项目策划书、项目营销方案。 信息产出： 各种楼书及广告文案、销售资料、商品房销售合同、产权证书。 版本管理： 本流程由东湾公司负责制定，由总经办负责汇总审核，总经理审批通过后正式执行，东湾公司负责解释和修改。 销售管理流程（一） 东湾公司 计财部 领导 开发部 外部活动 制作项目营销方案 工程部 根据工程进度进行营销配合 广告公司及 媒体配合 Y 通过 审批 执行销售推广计划 广告宣传 参加房展会 公关活动 人员推销 售楼处建设 提供销售数据和图纸 N 修改 项目策划书 计划阶段 推广阶段 项目营销方案 设计单位 制作规划方案 （上接《规划设计流程》） 总经办 进行 CI管理 销售管理流程（二） 东湾公司 计