市场调查[5p].docVIP

市场调查 市场调查所扮演的角色： １，先谴贞察兵 新产品或新的产品类别的生意容量（来源）； rvPE朝阳？夕阳？（行业的潜力） 有多少玩家？背景、实力如何？ 目标对象是谁？（心理及行为） ２、医生 状况，市场不再扩大或东西卖不出去？ 看不到，买不到？（铺货率＼铺货点、柜、陈列） 知道，也看得见，但不知道产品有何如处（利益点）？ 竞争太大，被对手埋没； 价格不合理； 不再回头购买； ３、媒人： 状况――如何通过广告使消费者接受，即结婚； 对求婚者有最充分的了解。 有的放矢，攻心为上，了解消费者是发展有效广告的根本。 有效广告 不是为了娱乐观众，让代理商获奖，仅仅让消费知道没有内容的广告； 而是为了以最经济的投资带来最大的销售，建立品牌，长久不衰的资产。 如何产生有效广告？ 依据伟大有效的创意； 如何保证产生有效的创意？ 策略发展――对谁说，品牌或产品定位测试； 脚本发展――如何说，IPT测试法； 形成脚本――我说得多好＼脚本测试； 拍好未投放――我说的是否有效？ 广告效果测试――我的目的达到了吗？ 策略发展阶段 问题――对谁说？ 方法一：消费者行为与心态的研究。 谁是可以带来当前和未来销售的人群？ 通常