2005年天马摩托品牌营销策略.pptVIP

III 创意表现 （一）?标识改进 企业标识，随着时间和市场变化可以进行适时调整变化，以更符合消费者眼光的视觉传播效果；一个新的品牌形象建立或品牌重塑，或当其不适合新的品牌内涵时，亦可进行标识改进。 （二） 品牌形象改进 根据新的品牌定位、个性，在进行品牌广告创作时，全面改进以往过时的品牌形象。 （三）?系列广告语 “新天马 新世界” “新天马 更有闯劲” （四）品牌推广手册 针对销售网络各地经销商、网络终端及目标消费者，实施的一整套规范化标识系统。（即：实效VI系统） VI ???整合推广 （一）?? 推广目标 1、2005年7月-2006年6月整体销量上升10-15% 2、树立天马品牌新形象，品牌资产开始累积 （二）?推广策略 品牌重塑 提升销售 1、以在“全国搜寻10位新天马精神骑手”活动开始，弘扬新天马精神，理清天马与消费者之间的关系，重塑新天马品牌形象，更好加强与消费者的情感沟通，以差异化、规范化终端形象标识系统，带动终端销售； 2、对内统一品牌认识，对外树立品牌新形象，配合公关、广告、促 销、服务、顾客关系等，全面提升销售。 （三）?推广规划 品牌推广三阶段 一、品牌导入期（建立引导阶段）（2005年7-9月） 1、新标识、品牌推广手册： 与天马管理层协商一致、并考虑各地经销网点实际状况，强事设计制作 2、终端统一标准化识别系统、宣传资料(“全国搜寻10个新天马精神骑手”） ： 全国1000多家销售网点，根据面积、销量等实际情况分级，设计安装 3、新品牌形象电视广告制作、投放(“全国搜寻10个新天马精神骑手”） 强事创意制作后，开始在中央电视台与重点地区电视台播放 4、终端新天马精神专题片(“全国搜寻10个新天马精神骑手”） 内容与电视广告片相符合，表现新天马精神，并在终端展开搜寻活动。 5、终端统一促销推广活动 导入期间，在全国进行“体验新天马，三重大礼送“促销活动： 1、创业形象马1个（编号）；2、专用机油1罐 3、抽奖送“电脑” 二、品牌行销期（收获）（2005年10-2006年3月） 1、大型PR公关活动 ”新天马 自由闯世界“生存大挑战，与广东电视台”生存大挑战“栏目合作，天马冠名全程赞助，在全国进行摩托车手的生存大挑战活动，时间延续至少3个月以上，品牌影响力持久。 2、大型PR售后服务宣传活动 ”新天马 服务新世界“快马5星售后服务计划，直接提升天马的服务水平，并与新品牌形象相符合。 3、全国经销商销售竞赛活动 ”新天马 潇洒游世界“（海外游），配合新品牌形象的推广，进行全国性的经销商销售竞赛活动，积极带动经销商的销售积极性。 4、终端销售人员奖励 对于终端销售人员，由经销商推荐，进行评比参与：销售游世界（国内游）奖励活动。 三、品牌保持期（维护成长）（2006年4月开始） 持续性的品牌赞助公关活动等 规 划 销量 时间 导入期 新标识、品牌手册 终端规范、POP 上市促销 配合 产品通 路配合 引导期 电视广告 品牌PR活动 终端SP活动 配合 保持期 交叉SP、互动活动 顾客关系行销 服务;配合 收获期 品牌完善 经销商竞赛活动 售后服务活动 配合 “新天马 新世界” 广告活动推广安排 PR活动 PR活动 交叉SP 交叉SP 户外 户外 户外 快马5星服务活动 新标识 促销 电视 电视 经销商竞赛活动 电视 电视 促销 促销 促销 促销 服务 服务 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 六月 ( 月份 ) 建立期 引导期 收获期 保持期 终端规范 品牌手册 电视 专题 新天马大型PR活动 终端 终端 服务 各项广告推广预算分配比例 （四）?大终端策略 ---摩托车最终在渠道终端实现销售，因此我们必须建立有天马品牌个性的大终端： 销售网络：符合市场发展的销售通路，我们的重点集中在中小城市、 县城、农村市场； 终端布置：终端产品的布置摆设，应突出天马品牌形象的POP； 标识系统：导入新品牌形象的差异化、标准化识别系统； 导购系统：加强终端销售推荐，标准化的销售话术培训； 促销管理：在不违反新的品牌形象基础上，进行符合各地人群的促 销办法。 （五）?媒介投放策略 受众行为特征及媒介习惯 根据受众行为特征和生活习惯，针对性地选择媒体。 电视广告覆盖面广，对于县城、乡镇更是首选 墙体广告，在