2005年度用友政务审计产品市场策略(ppt+29).pptVIP

2005年度用友政务审计产品市场策略 赵亮 审计产品市场部 北京用友政务软件有限公司 目 录 3 2 1 4 5 概述 审计市场 整体工作规划 针对市场的产品结构 用友GRP在审计信息化中的作用 3 6 销售策略 概述-当前审计的宏观形势 审计人员 不掌握计算机技术 将失去审计资格 概述-当前审计的宏观形势 独立审计：体制创新与技术创新并进， 提升行业的公信力和市场竞争力 企业内审：提升企业内部管理质量与风险控 制为主流的增强企业竞争力的发展 政府内审：以预算跟踪、联网审计为主流的发展趋势 金审工程：以一个模式、三个转变、五个一 工程为代表的审计署金审工程 电子政务：以12金工程为代表的信息化带动 工业化的国家电子政务工程 审计信息化大时代 来临！！ 概述-具体微观现状 被审计对象已经实现财务、管理的信息化； 审计人员不存在掌握各种财务软件产品的可能性； 审计的发展，需要从人、法、技三个角度来提高； 审计业务需要信息化； 审计管理需要信息化。 计算机审计是今后很长一段时间的发展重点 目 录 3 2 1 4 5 概述 审计市场 整体工作规划 针对市场的产品结构 用友GRP在审计信息化中的作用 3 6 销售策略 今日用友市场地位及产业布局 中国最大的 ERP软件供应商 从2000年开始，用友成为中国最大的独立软件供应商。 2002年、2003年、2004年，用友连续超越国际厂商，成为中国管理软件/ERP/GRP软件市场领导厂商，在相关领域开始主导市场。 数据来源：CCID 2003-2004年度市场调查数据 中国ERP软件市场占有率第一 超越国际厂商，用友成为中国ERP市场领导厂商，营业收入相当于第二第三名的总和 21.7% 中国最大的 管理软件供应商 持续保持第一 中国管理软件市场占有率第一 市场份额 17.6% 市场份额 中国最大的 财务软件供应商 26.4% 连续13年保持第一 市场份额 中国财务软件市场占有率第一 今日用友市场地位及产业布局 企业软件 ERP 财务 HR CRM OA E-biz … 政务软件 金融软件 电 子 政 务 软件外包 国际市场 国内市场 金融软件 金 融 软 件 聚焦重点 政府财务及行业报表、 金财工程 、金审工程 2002年7月，签约南海市审计局，成功交付，并成为审计署金审工程样板工程。 2003年12月，成功签约深圳市审计局 2004年3月，成功签约宜昌市审计局 2004年5月，成功签约上海闵行审计局 2004年5月，配合审计署编写《信息技术会计核算软件数据接口》 2004年6月，成功收购中审华科软件有限公司 2004年7月，成功签约海口市审计局 2004年8月，成功签约湖北交通厅 2004年12月，成功签约甘肃酒泉审计局 2004年12月，以清华大学为样板，召开高校审计推广会 2004年12月，成功签约全国总工会 用友政务审计部分事迹 目 录 3 2 1 4 5 概述 审计市场 整体工作规划 针对市场的产品的规划 用友GRP在审计信息化中的作用 3 6 销售策略 审计市场趋势分析——市场格局 47个直辖市、省、副省级市、计划单列市；332 个市；2886个区县。重点目标为除去审计署重点关注的省级审计机关，以经济较发达，信息化信息化基础较好的地区，以市一级、区一级审计机关为主要目标对象。 政 府 审 计 审计市场趋势分析－－市场格局 中国内审协会为主线的各地内审协会所属的政府机关、大中型企事业单位，这些单位多具有下属单位多、业务受上级单位垂直领导或指导，行业内审用户众多，目前主要介入行业包括：司法监狱、司法劳教、财政监督检查、教育、电子、煤炭、烟草、铁路等重点行业以及众多的大型集团企业 行 业 内 审 独 立 审 计 中国注册会计师协会、各省注册会计师协会、六千家 会计师事务所，重点对象是百强事务所、各省的前十名 事务所，重点需要北京、上海、深圳三地的公司投入精 力推动，因为其中全国规模最大的前100家事务所中， 几乎在三个核心城市都有机构设置。 审计市场趋势分析－－市场格局 审计市场趋势分析 政 府 审 计 05年度是各级审计机关落实金审工程的一个年度，而审计署的软件总集成商中软国际存在一些问题，一是在做推广是服务能力跟不上，二是在作业软件的数据转换上存在一些问题，对比来将，虽然我们没有获得审计署的总集成的项目，但我们目前与审计署也具有良好的合作关系，而且在各地的服务上充满竞争力， 行 业 内 审 审计市场趋势分析 近年来国家审计署逐步重点加强内审了力度和政策影响，公司总部也在这些领域实现了突破，（例如：全国总工会、教育系统、交通、司法系统、铁