2013-08-01_中小城市论文营销策略论文.docVIP

中小城市营销策略中小城市营销策略探析 　摘要：在城市营销的大潮中，中小城市既面临来自大型城市强大的竞争压力，又缺乏天然优势，尤其是中西部区域的中小城市，城市营销效果不佳。河南省南阳市作为中部区域的中等城市之一，具有一定代表性。立足南阳市的资源和发展现状，对南阳市的城市定位，以及基于营销组合的城市营销策略进行了探讨。最后，就中小城市营销过程中特别需要加以的关注的问题，包括树立科学的城市营销观念、注重外部联合和内部协同以及组建高效运作团队等进行了总结。 　　关键词：中小城市;城市营销;城市定位;营销组合 　　当前，在全球城市营销的大背景下，伴随着中小城市群的迅速崛起和扩张，中小城市间对资源、要素、条件等的争夺日趋激烈，在大城市先导性优势的压力下，城市营销对于中小城市而言愈发重要。 　　一、中小城市营销现状 　　近年来，我国城镇化的速度不断加快，创造了连续30年城市化水平以年均近一个百分点的速率提高的记录，在此过程中，中小城市得到迅速发展。中小城市在我国经济与社会发展过程中扮演着越来越重要的角色。然而，与这样的发展速度和规模不相适应的是多数中小城市在城市营销方面仍存在诸多不足，致使资源优势没有得到应有的发挥，未能形成自身的营销特色，这一点在中西部区域表现尤其明显。 　　另一方面，绝大多数中小城市在城市营销中缺乏清晰、准确的定位是造成其营销效果不佳的又一重要原因。城市定位是城市营销的关键一环，准确、清晰的定位可以正确指导相关部门的活动，引导资源进行合理、优化配置，从而形成城市的鲜明特色，增强对特定城市买主的吸引力。然而，很多中小城市在城市营销中则存在定位模糊、雷同的情况。“卫生城”、“园林城”等口号比比皆是，这种缺乏文化内蕴和历史风骨的所谓定位，由于仅仅关注了流于表面的城市的某一方面的特征，很容易造成定位的模糊、趋同，从而使整个城市营销活动缺乏明确的指向和着力点。 　　当然中小城市在方便人民生活、为人民提供惬意的生活空间方面具有明显的优势，在创造就业机会方面也有独特的作用。因此，中小城市营销并非没有机会，下面试以河南省南阳市为例，探讨中小城市的重点营销策略。 　　二、南阳市中小城市营销策略 　　南阳市位于河南省西南部，与湖北省、陕西省接壤，全市辖10县2区和1个县级市，总面积2.66万平方公里，总人口1100万，是河南省面积最大、人口最多的省辖市。南阳市是一个三面环山南部开口的马蹄形盆地，阳光充足，雨量充沛，气候温和、湿润，风景秀丽，非常适合居住和旅游。南阳资源丰富，其中独玉是中国四大名玉之一，中药材资源丰富、质量上乘。南阳还拥有悠久的历史和灿烂的文化，南阳是楚文化的摇篮、汉文化的发祥地之一，曾孕育了举世闻名的“四圣”：“医圣”张仲景；“科圣”张衡；“智圣”诸葛亮；“商圣”范蠡。还培养了现代哲学家冯友兰，文学家姚雪垠，作家二月河等。这些都为南阳城市营销带来了优势。当然，南阳还存在产业结构不平衡、城镇化基础差、增速慢等不利因素。立足以上现状，在国家中部崛起战略和第七届农运会带来的机遇及强有力竞争对手带来的威胁的双重影响下，南阳可以采取以下城市营销策略。 　　（一）城市定位 　　1．城市定位的影响因素 　　城市定位的主导因素有三个：来自城市自身的因素、来自目标市场的因素和来自其他竞争城市的因素，良好的城市定位应该基于三个方面的综合考虑。 　　城市自身因素大致包括以下方面：①城市的历史和文化。历史依托和文化沉淀是无法割舍的，任何一个城市的发展都会被深深地打上历史的烙印。②城市的区位条件。这里所说的区位条件包括政治、文化、交通、经济等各类区位关系。③城市的资源优势。资源优势既可以是自然资源优势也可以是社会资源优势。④城市的建设和发展现状。包括城市的规模、城市的基础设施建设状况、城市的产业基础、城市的发展特点等。 　　目标市场的期望是城市定位的又一主要依据。城市定位本身就是要塑造一个城市在特定目标群体心目中的理想形象，以期能够在他们心理上占据特定的位置。所以，城市定位应通过调研，明确各目标市场所看重的城市特征和它们的重要程度以及目标市场的评判标准，以此形成定位的基础。 　　城市营销同时体现了市场需求导向和市场竞争驱动，城市定位是最能体现这一特点的营销要素之一。竞争城市的定位特点是城市定位的又一重要基础。在确立自己的位置前，需要对竞争城市的定位进行分析，应清楚知道他们的突出特色、他们的薄弱环节、他们在同一目标市场所重视的特性上表现如何，然后再作出自己的决定。 　　2．南阳市城市定位 　　根据以上主导因素，结合南阳的实际情况，从城市自身来看，南阳有悠久的历史和灿烂的文化，拥有丰富、独特的资源，南阳地处鄂、豫、陕交界，具有承东启西、连南贯北的优越地理位置和便捷的交通条件。从竞争城市的角度来看，省内其他一些城市如洛阳、新乡等在区位、交通、工业经