90天推荐法.pptVIP

推荐是一连串沟通的过程，没有保证成功的快捷方式。能够以失败为导师，不断地修正自己步伐的人，便可以朝向成功迈进。能够以成功者的经验为借镜，审思自己步伐的人，成功的机率便会增加。我们来共同探讨推荐的经验。 好比亲情、友情以及夫妻关系的建立与维系一样，推荐关系必须一点一滴，用情用心来经营，急不得也快不得。俗话说：快就是慢，慢就是快（Fast is slow , slow is fast!）， 用在这儿譬喻还真是贴切。别忘了！长长远远的伙伴关系是一辈子的事，需要时间来培养。 上帝创造世界只不过花了 7 天时间，为何推荐个对象要花上90天的功夫呢？因为，您得要花一段时间来观察对象， 1. 为何90天？ 状况一： 如果遇到轻易点头型人物，不想对事情详加了解，太容易就点头同意的人，可能只是敷衍了事而已，未必是位好手。 状况二： 如果遇到有潜力的人物，90天只不过是指引新人入门的时间罢了，该继续辅导他的时间还多着呢！ 状况三： 假使不幸遇到抵死不从型人物，当自己做完该做的事，90天后还不见成效的话，建议您先以「终身顾客」来服务，赶快另寻推荐对象吧！ 　　 90天内至少要拜访对象10次，第一次拜访时，可以设定对象是反对10分，赞成 0 分。要是不幸被您料中的话，也不必有挫折感，只要第二次拜访时将反对减为9分，赞成增加1分就很厉害了。 2. 为何10次？ 如此类推下去，等到第十次之后，不就胜利在望了吗？阶段性的目标，可使自己的得失心与对象的抗拒心降到最低，反倒容易推荐成功。 　　是否曾经无数次的吶喊，茫茫人海中，谁才是推荐的对象？让我们拿起笔来，把能够想到的人名列个清单，用下列评估表分析一下，只要符合其中一项特质的人，90天内一定想办法约他见个10次面。 3. 谁是推荐目标？ 推荐对象符合下列特质的请打勾 推荐对象姓名：　　　　年龄： 　　　性别：　　男　　女 对于未来有更高的期望与梦想 具有良好人格特质，如：积极、诚恳、踏实、向上、孝顺等 群体中的领导者或意见领袖 想帮助自己的人 　　一般人刚接触直销时，可能会产生排斥、怀疑、好奇、接受/不接受、发展/不发展等阶段性感受，请先想一想您的对象属于哪一个时期，再思考一下这10次见面适合在下列哪些场所进行推荐？ 4. 在哪儿推荐？ ? 适合进行推荐的场所 1.对象家中 2.自己家中 3.安利公司 4.会议中心 5.公共场合 ? 符合的时期请打勾 请选择适合推荐的场所 　 排斥期 　 怀疑期 　 好奇期 　 接受期 　 发展期 那个推荐地点比较好其实因人而异，不过为了增加彼此间的了解，您一定要去对象家里拜访，了解一下谁是家庭决策者？谁持赞成或反对的意见？人总是见面三份情嘛！熟悉他们的家人，化阻力为助力。 5. 何时推荐？ 90天内要如何安排这10次见面的时间呢？当然是以推荐对象方便的时间为主喽！切记，时间不能太长，不要让对方感到厌烦，产生反感。重点是，一定要约好下次见面的时间。 　　而且，每一次见面结束之前，可以留下一些伏笔，激发对象想再见到您的期待，比方说，留下一些对象会有兴趣的创业信息、相关书籍资料，一些可以引起共鸣的成功领导人录音带等，都是很好的方式。 建议您在90天内由友谊、梦想、信心以及兴奋感等四大方向来建立合伙关系： 10次见面里，前几次要让对象多谈谈自己，所谓知己知彼，百战百胜嘛！也要主动接触对象的家人，带给他们欢乐的气氛，让他们了解您、信任您，愿意和您成为朋友。 1. 以良好的友谊为基石 您自己的情绪调整好了吗？让自己兴奋的情绪直接感染对方、影响对方。别忘了，诚恳的赞美对方，肯定对方，让对象期待与您的会面。 2. 分享兴奋感 藉由谈话中去体会对象的需求，可以用「人生树」为蓝图，请对象画出人生中 7 个最重要的梦想果实， 3. 激发梦想 再帮对象找到为何要做安利的目标和动力，并以自己的与成功者的实例去激发对象的梦想。 实际的产品示范，让对象对产品品质有信心；邀请对象参观公司，明确告知安利公司的规模、资本额等详细资料，让对象对公司有信心；逐次的为对象讲解各种奖金制度，让对象对安利制度有信心；不断的自我提升，让对象对您有信心。 4. 建立信心 我们还是要微笑的对待他们喔！尊重他的选择，和他保持良好的关系，先以「终身顾客」的角度来服务他，日后再创造合作时机。况且，还有其它新的对象等着您呢！ 经过90天10次真诚努力的沟通之后，即使惨遭滑