SCP营销战略与管理模式.pptVIP

区域市场第一 内部管理： 实施整合营销管理是最重要的环节，没有系统管理作为支撑其他的一切均无从谈起。 整合分销的复制与发展能力非常强，竞争对手的复制也是必须考虑的问题，在全国有很多企业曾经接触过类似的分销方案，但是最终依然失败了，问题出在管理与人力资源方面。 关于MBA与企业管理人员 区域市场第一 内部管理： 设计销售配额： 1目标任务设计 2对于单品、店数、流量、占有率的质与量进行系统的管理 3对于访问计划与执行模式进行辅导，对于业务员进行全程辅导。 区域市场第一 内部管理： 拜访客户： 根据整合分销的销售模式设计标准的访问模式。 为客户创造价值 业务员的标准训练与沟通 制定拜访计划 根据ABC分类进行拜访 重点客户的管理 拜访计划与执行的改善 区域市场第一 内部管理： 业务员考核： 结果考核是否正确？（结果对照） 问题出在哪里？ 按照既定因素考核与绩效的关系。 良好的职位说明人力资源部是做不出来的！ 职位说明与职位要点 考核的结果与工作成果 区域市场第一 内部管理： 业务员考核： A B C 销售效率 1目标 40万 40万 80万 2实绩