XX苑住宅价格制定及销售进程策略（DOC32页）.DOCVIP

凯旋景苑住宅价格制定及销售进程策略 第一部分： 整体销售进程策略 第二部分： 多层定价策略 第三部分： 排屋定价策略 第四部分： 叠加定价策略 第五部分： 住宅整体销售价格详细列表 第六部分： 住宅销售额、销售均价预计 第一部分：整体销售进程策略 现今房地产市场上销售进程策略主要采用渗透定价策略或取脂定价策略，渗透定价策略主要采用低开高走的价格策略，而取脂定价策略一般采用高开低走的价格策略，在房地产牛市中一般采用渗透定价策略，而在熊市中采用取脂定价策略，根据海宁现今房地产市场发展，凯旋景苑碧水园将采用渗透定价策略，其基本出发点为消费者+竞争的定价模型。 根据上述分析，凯旋景苑碧水园整体销售进程采用市场导入期、市场发展期、强销期、尾盘销售期四部分进行。 1、市场导入期价格：目前海宁