XX雅园销售总结（PPT46页）.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一、集团客户挖掘KPI 世联对集团客户的理解： ?TCL及其关联客户 ?他们是TCL项目的潜在客户 ?他们可能是TCL项目的领先用户 ?他们是TCL项目口碑的建立者、传播者、维护者 ?他们也可能是TCL项目秩序的破坏者（拖欠签约、交款，打折） 口径统一 优越感 关键客户维护 流程清晰 明确底线 高层支持 树立口碑 集团客户维护的七大攻略 一定优惠 统一的口径、关键客户维护、集团高层支持、给客户一定优惠成为执行到位的最核心点！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ * 二、形象建立动作 ——成功市场占位 “三点一线成功布局”，沿用TCL翠园户外资源（三环路翠园工地户外广告牌、西湖十一小户外广告牌），节省成本的前提下，积极推动开发商做6米高工地广告牌、东江大桥——惠州大道路旗。 巧借东风，现场销售中心在10.1日正式开放，超大楼体条幅，吸引在江北体育中心的房展会客户。 户外广告牌成为惠州项目重要的形象建立载体！ 精品资料网（），提供海量管理资料免费下载！ * 三、物料及展示跟进工作 ——物料及展示要求 ■物料支撑：楼书、户型单张、区域模型、项目模型； ■展示：销售中心、样板房、大堂、示范园林展示。 由于开发商决策时间长，执行工作时间太紧，样板房与示