华侨大学开题报告.doc

华侨大学开题报告 论文(设计)名称 泰国芒果销售困境与对策研究 论文（设计） 来源 论文（设计）类型 指导教师 刘向晖 学生姓名 板佳怡 学号 0824114002 班级 08国经四班 一、研究目的和意义 随着知识经济时代的到来，加速了全球化市场，使泰国芒果也将面对国际化竞争，泰国芒果逐步走向国际市场，开展国际营销对策是芒果种植户的必然选择，消费关系是社会再生产的最后一个环节，它是生产、分配和交换活动的目的；没有消费，社会再生产的其它环节也就失去了存在的意义。商品和服务必须通过市场向消费者提供或销售。这里就有一个如何在市场中，就商品或者服务，在经营者与消费者之间，进行沟通的问题。从经营者方面说，是运用商标、广告、推销员等方式向广大消费者传递商品、服务或者企业的信息，起到了促销或引导消费的作用；从消费者方面说，表示活动是获取商品或服务或企业有关信息数据的主要形式。在产品策略中，产品的规格、形状和特点、包装方式，对消费者而言，哪方面服务最重要，应该向消费者提供什么服务保证，提供哪些类型的相关产品等问题。在定价策略中，消费者对相关产品的价格是怎样认识的，对不同品种之间价格不同的敏感度如何，在产品推介和促销中，多大的减价幅度有助于消费者的购买，给付现的消费者以多大的折扣等问题。在管道策略中，零售商应该经营企业的哪些产品，在哪些地区设立零售商，数目是多少，为了分销产品，应与零售商做何种安排，零售商应树立什么样的企业形象等问题。现在，泰国北方种植芒果的人越来越多。但收入比以前优势下降，现在竞争激烈了，东南亚其它国家，如菲律宾、马来西亚、缅甸等国都产，因此，芒果的精加工（芒果干）、深加工（燕窝、补药等混合在一起）出口、长期保存。随着知识经济时代的到来，国际市场加速全球化，使泰国北方芒果也将面对国际化竞争，泰国北方芒果逐步走向国际市场，开展国际营销对策势在必行，但泰国北方芒果尚处于国际经营的起步阶段，企业在经营理念、经营方式等方面都存有诸多问题；如何进一步开拓自己的生存空间，提高企业竞争力，是每一个泰国北方芒果企业所面临的而且是急需解决的问题。在此背景下，研究泰国北方芒果销售困境与对策有着十分重要的理论意义和现实意义。Strengths优势因素 （二）Weaknesses劣势 （三）Opportunities机遇 （四）Threats挑战 四、完善泰国芒果销售的对策与建议 （一）做好芒果精加工和深加工产品 （二）价格差异化策略 （三）服务差异化策略 （四）合理确定泰国芒果销售目标市场 （五）注重泰国芒果品牌意识 五、结论与建议 参考文献 三、研究方法 1、思路： （1）确立论文的思路方向 （2）理论和实践准备，学习和把握毕业设计大纲 （3）在导师的指导下确定论文题目，领取任务书递交开题报告 （4）搜集资料，整理文献综述 （5）保持同导师联系，在导师指导下撰写论文 （6）完成论文，送导师评审 （7）参加论文答辩 2、技术路线 （1）查阅文献、学习相关知识：通过查阅学术期刊和文献检索了解国内研究状况，获得有用的数据资料；同时，有针对性地学习有关专业知识。 （2）制定研究方法：根据已掌握的信息，拟定初步的研究方案，完成开题报告。 （3）资料收集：国内研究对比分析，对实际数据收集、整理。 （4）资料整理与分析：综合相关问题研究的资料，结合国外的经验，联系实际，进行比较、分析，并整理归类。 （5）结果评价：对资料分析结果进行综合描述，从而得出结论，并给出相应解决对策，最终完成毕业论文?。 四、完成毕业论文（设计）所必须具备的工作条件及解决的办法： ?1、文献查阅：图书馆书籍、网络查询通过多种途径搜集和阅读有关方面的论文、书籍等和其它相关资料。 2、教师耐心指导，通过请教老师和同学的讨论，得出部分结论 3、通过自身积极进取，对过去学过的知识进行整理，进行独立思考，并对其进行总结与归纳，总后完成论文。 五、工作的主要阶段、进度与时间安排： 第一阶段：准备阶段 1.查阅和收集最新的 文献资料。 2课题负责人拟定详 细的研究计划。 第二阶段：调查阶段 调查泰国芒果销售的有关数据. 第三阶段：总结阶段 (对统计数据进行认真分析和总结) 第四阶段： 分析讨论统计处理过程中的难点和问题；确定课题总报告和各分报告的内容及撰写 第五阶段： 对撰写好的论文进行第一次修改，统筹规划全文，纠正错误。 第六阶段： 根据导师建议对撰写好的论文进行第一次修改和补充内容. 第七阶段： 根据导师建议对撰写好的论文进行第二次修改。 第八阶段： 毕业论文答辩 阶段 ???????????时间安排 ??????????