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五月份策划案01A4
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五月份“决战春季,虎跃神州”市场营销活动策划案
四月份的财务分析
四月份市场存在的问题
5月份活动成功的保证:
第一大保证:丰富的节日由头。五一、母亲节两大节日给我们促销增加了无穷的动力,这是今年的第一个销售旺季。利用好节日诉求,做好会员服务和促销,我们就一定能成功。
第二大保证:世博会盛大开幕,借势上海世博会,开展喜迎上海世博会系列活动,必将在掀起新一轮的活动高潮。上海世博会尊贵之旅七日游将在5月底召开,微笑2010年第一届荣誉会员世博峰会也将召开。五月必将是让所有微笑人骄傲的一月!
第三大保证:做好会员服务是五月份活动成功的最大保证。我们要用好五一节、母亲节、上海世博会、会员会、服务站活动等做好会员服务,服务好会员就是促销好会员,没有服务就没有销售!
第四大保证:落实好特价促销健康品收单活动,这是五月份客源开发的有力保证。特价促销健康品收单是已经证明了的,非常有效的收单方法,剩下的事情就是落实,创新,并做好对这种客源开发产生的新会员的拜访和服务,积极挖掘和培养新的铁杆会员,做好会员积累工作。
第五大保证:搞大活动。没有大活动五月份就没有士气,也就没有销量。给子公司要积极筹备至少一轮500人以上的大活动(小公司可在300人以上),炒作、邀请北京知名专家讲课,规范化操作,全体动员,以会战精神进入工作,全力打好五月份这场大胜仗!
第六大保证:作风。这是今年春季战役第一次在策划案里强调作风。今年春季战役前两个月的销售情况各位也心里清楚了。至于为什么会是这样?这么大好的形势为何偏偏销售上不来?我想一个很大的原因在在于我们思想上的统一,策划案的落实上,我们没有做到100%高效的落实,我们缺少以往雷厉风行的作风。所以,五月份要想搞好,要想拿下我们的销售任务,我们必须和总公司保持统一,雷厉风行的落实我们的策划案,打好五月份这场硬仗!
五月份营销工作的任务目标及增长点分析
本月营销工作的任务目标
实现销售保底目标860万,冲刺目标977万,实现净利润90万;
实现会员新增5000名;
实现员工增长180名;
将所有会员服务一遍。
各公司的任务分解见后面。
本月增长点的分析
第一大增长点:保证主打产品销售保持20%的增长,目标750万;其中,纤溶原产品340万;微笑脂瑞片产品300万;流健颗粒的销售90万。
第二大增长点:健康品及健康器械的销售130万;
第三大增长点:辅酶Q10产品90万;夷原销售60万。
合计1010万。
五月份活动的人群分析:
五月份活动一共分为四大人群。
第一大人群:新顾客。五月份必须保证新客源开发和对新顾客的促销。新客源开发如何搞?很简单:特价促销健康品收单,这是五月份唯一重点推广和使用的客源开发方法。
新顾客如何促销?第一步,先以健康品吸引顾客,收集客源,办理会员卡;第二步,沟通和促销主打产品,主要以健康体验装为主;第三步,在主打产品促销不下的情况下,可以促销健康产品。
第二大人群:会长和服务站站长。利用微笑生物2010年第一季度功勋会长、功勋服务站站长的由头进行促销,要求其进行转介绍和组织合买,邀请其来参加全国会长世博峰会。
第三大人群:所有在服务和在服药的会员。一定要记住,我们不要一提到这部分人群就还是那100来个,或者是几十个老会员,而是所有在服务和服药的会员。这个人群很多,估计光春季战役就能产生五六千个人。
针对这部分人,我们首先要利用五一国际劳动节和母亲节加强拜访和服务。拜访和服务的工具有:1、五一优惠政策的红头文件;2、母亲节优惠政策的红头文件;3、2010年第一季度功勋会员、会长、服务站站长评选活动红头文件;4、《致会员母亲的一封信》;5、大块蜂胶美容皂一块或韩国高丽人参茶10包;6、《领跑者》杂志。
其次是促销,用微笑生物2010年第一季度功勋会员和微笑母亲评选活动进行促销,推三重大礼,推世博峰会,推新的促销买赠的健康器械。要用尽一切炮弹拿下他!
第四大人群:已经停药或即将停药的会员。这也是我们五月份活动需要解决的一个问题:就是要用我们的促销,我们的服务,把这部分边缘人群拉
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