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俄罗斯商用车市场业务分析报告
（3）ELEKS公司 ◆ELEKE公司成立于1993年，拥有员工5000人； ◆俄罗斯LADA产品总代理，起亚商用车代理商； ◆自有一级经销商6家，二级经销商15家（销售服务一体），1家组装厂； 1 .轻卡； 2 .皮卡 3. 15-25座城市客车 4. 45-60座城间客车 ①公司简介 ◆2004年销售商用车12200辆，包括现代、起亚和部分本地产皮卡产品； ◆主要经营品牌：LADA、现代、起亚等 ◆主要销售产品 ②经营产品 ③合作意向 LADA 起亚 （4）Auto Partner公司 ①公司简介 ◆Auto Partner公司拥有员工745人； ◆拥有一家生产各种箱式车、专用车和拖车改装厂，2004年产量9924辆； ◆拥有一级整车销售店15个，二级网点14个，2004年共销售各种车辆16458辆； ◆拥有一级配件销售店4个，二级网点9个； ◆拥有服务站6个； ◆有一家在德国的分公司，主要从事从欧洲进口二手车的业务。 ◆主要销售GAZ、ZIL、MAZ、 KAMAZ 、HUYUNDAI等； ◆主要销售产品 ②经营产品 ③合作意向 中重卡、混凝土搅拌车 KAMAZ GAZ MAZ ZIL 3.产品与渠道组合分析 渠道 拟配置产品 备注 BLOCK BJ4141SJFJA 重卡洲际平台 BJ3251DLPJB BJ1063VCJEA BJ1069VCJEA-C BJ1089VDJPED IRITO BJ5026EC5WA-3 BJ1043V9JE6-1 BJ1043V8JE5-1 BJ1039V3JD3-A ELEKS BJ6830U6LGB-1 BJ6120U8MJB 单排皮卡 双排皮卡 AUTO PARTNER BJ5290GLB08（混凝土搅拌运输车） （1）渠道产品组合表 （2）渠道产品组合策略（图） 高端市场 中高端市场 中低端市场 BLOCK 中重卡 皮卡 BJ1063VCJEA IRITO BJ4141SJFJA 轻客 BJ3251DLPJB 轻卡 ELEKS BJ1043V9JE6-1 BJ5026EC5WA-3 双排皮卡 单排皮卡 BJ1039V3JD3-A BJ1043V8JE5-1 重卡洲际平台 BJ1089VDJPED BJ1069VCJEA-C AUTO PARTNER BJ4141SJFJA 改进型 BJ6830U6LGB-1 BJ6120U8MJB 大中客 专用车 BJ5290GLB08 渠道 产品 类别 车型 2006年销量规划 2007年销量规划 销量规划 （台） 分产品市 场容量(台) 福田 产品 份额 ％ 销量规划 （台） 商用车市场容(台) 福田产品 份额％ BLOCK 中重卡 BJ4141SJFJA 500 60000 1 1000 65000 1.5 重卡洲际平台 BJ3251DLPJB BJ1089VDJPED BJ1069VCJEA-C BJ1063VCJEA IRITO 轻客 BJ5026EC5WA-3 500 50000 1 1000 50000 2 BJ6536B1DWA（货运） BJ6516B1DWA 轻卡 BJ1043V9JE6-1 1500 70000 2 3000 75000 4 BJ1043V8JE5-1 BJ1039V3JD3-A ELEKS 皮卡 单排皮卡 1500 25000 6 2000 30000 7 双排皮卡 大中客 BJ6830U6LGB-1 BJ6120U8MJB AUTO PARTNER 专用车 BJ5290GLB08 合计 4000 205000 2 7000 220000 3 4.俄罗斯市场业务规划 时代 奥铃 欧曼 风景 欧V 拟 进 入 车 型 GAZ3302 竞争车型 竞 争 车 型 俄罗斯福田产品组合 MAZ5432 BJ4141 BJ3251 BJ5026 竞争车型 竞争车型 KAMAZ65115 竞争车型 GAZ2705 BJ1027 竞争车型 GAZ3221 BJ1043V9JE6-1 GW G5 ZIL5301 单排皮卡 BJ1063 竞争车型 竞争车型 BJ1039 BJ1043V8JE5-1 KIA FRONTIER GW G1 竞争车型 竞争车型 BJ1069 BJ1089 GAZ3307 竞争车型 洲际平台 轻卡 轻卡 中卡 IZH2717 双排 皮卡 单排 皮卡 中卡 重卡 客运轻客 货运轻客 专用车 BJ6830 BJ6120 UAZ3203 LIAZ5256 大中客 混凝土 搅拌车 BJ4141 改进型 BJ5290 待定 四、需公司决策的俄罗斯产品策略及商改计划 1.俄罗斯福田产品组合策略 2.渠道产品组合策略 高端市场 中高端市场 中低端市场 BLOCK 中重卡 皮卡
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