全学好掌上学习电脑市场操作方案--jj82428306.pptVIP

小型课堂体验活动主要在学校、社区、专卖店进行，通过对学生和家长们的深层次说服，弥补广告盲区的宣传、强化广告的落地，主要在市场启动期和开拓周边县区市场时使用。 联谊会主要是针对消费群的二次开发，核心是以老带新，是一项最适合于常规化开展的地面活动，无论对于宣传和销售都是很好的带动。 大型活动可选择在产品上市时引爆市场，可分阶段应用，是消化广告，冲击销售的利器。 8、大中型城市战术组合策略: 　　　　 　　　　上下结合\立体攻势\终端联爆 －－即在统一时间内\统一广告(活动通知)预热的不同终端　　　　　 (专卖店和专柜)同时开展免费体验或打折促销)活动.活动的　　操作上,原则上要求不少于3家的专卖店或专柜以联爆的形式展开,是”大型活动小型化”的有效手段.尤其是广告投入规模比较大时,要能控制住活动的进程,对于每个活动的现场的节奏控制(比如同一时间的进店人数不易为多)对每一个学生及家长的沟通都要细化. 　　　　有必要重申:我们免费试用的目的在于:搜集学生的名单,于学生深度沟通,让学生真正体验,完成初步销售. ９、地市（尤为县城）应以大型活动为主，力求产生短期轰动效应。 1） 大气本身就具有销售力。解决可信度问题，大手笔操作的费用也是相对低廉、风险较小。 2） 解决了广告宣传时媒体选择困难的问题，小点的城市和县城并无媒体优势，不好选择。 3） 重点打歼灭战，力求最低的成本打开市场。 １０、注意事项： 对活动的开展根本就没人参加的问题：建立可信任度是关键；在主题化活动的带领下，连续的宣传（对目标消费者反复说明）是最好的方法。为尽可能多地打动目标消费者，我们强调主题化活动做足，力求在市场的启动期坚定不移地把“黄岗课堂体验活动”做深作透。 三、成长期 1、目标：市场进入稳步增长，回收前期投入，开始利用市场的利润来滚动发展。 2、时限：3个月左右 3、预期目标顾客：理智、谨慎型 4、主题诉求：学习成绩提高 5、主题化活动： 6、活动策略：1）以联谊会为主 2）具体可操作的活动有：座谈会（产品使用后学习交流） 7、电视片：类比篇 8、广告策略：频次力求稳定，从机理、对比、承诺一层层展开。 9、系列软文：（略） 10、专刊主题：（略） 四\提升期 1、目标：挖掘潜在消费，使全学好在学习机市场得以一个普及，成为当地优势品牌；同时以“免费黄岗课堂体验”的手法开发周围郊县。 2、时限：三个月 3、炒作的核心：大众化的价格、不一样的回报。 4、宣传主题：学习轻轻轻松松，成绩稳步提高 5、目标顾客：家庭经济条件相对较差的消费者 6、活动形式： 1）学生与家长们的联谊会、黄岗名师讲座（或黄岗高考状元讲座） 2）适时举办大型、较大型活动，迅速提升市场销量。 7、电视片：价格篇+事例宣传 8、报媒软文：（略） 9、专刊主题：（略） 五、稳定期： 1、目标：稳定销售的同时，确保利润为第一原则。 2、启动时限：3个月 3、炒作的核心：全科目学习、学习方法的新革命 4、策略：媒体进行品牌提升和品牌提示，日常工作以售后服务为主。 5、目标顾客：广告传播和口碑传播带来的顾客群 6、活动形式： “市全学好明星报告会” “全学好明星评选活动”。 7、电视片：品牌广告：黄岗资源、金牌教育----全学好 8、报媒软文： 1）全学好---21世纪教学资源的新突破 2）媒体纷纷聚焦“全学好” 3）学习成绩稳步提高----进入名牌大学不是梦 4）全学好----能够使全部科目稳步提高的掌上电脑 5）你会成为班中和家里的骄傲-----我的未来不是梦 9、专刊主题：新闻媒体纷纷聚焦“全学好”。 结束语：本方案对启动期计划介绍较为详细，成长期、成熟期的计划尚未细化，在实际运作中会及时描述。 五\扬长避短 选择最适合于市场的营销模式 [市场操作原则 ] 1、模式无论新旧，以有效为原则。 各地应坚持“优势为本，体验营销”的基本 策略,选择最适合市场的有效模式。具体的 营销战术因人异，力求最大限度地发挥经 营者的资源优势。 [市场操作原则 ] 2、具有媒体优势的经营者，大可以多投一些广告。 -----结合营销策略，我们在市场发展的每个阶段 设计了相应的主题化活动，旨在促使消费者行 动起来，使广告转变为有效的销售。 [市场操作原则 ] 3、针对具有管理经验和成型团队、擅长地面活动的经营者. -----我们提供了“免费体验式课堂”，全学好、家 长与学生联谊会，名师面对面”等活动方案， 有利于尽快