卡夫-家乐福的销售回顾.PPTVIP

QBR Q1- 2002 家樂福 2002-Q1+March Sales Review Leo Lin 30/ April /2002 QBR – 2002-Q1 * 1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略 討論議程 * 餅 乾:公司部份產品停產(8品),減少金額高達618萬,業績佔比10%,加上2000年冬季特賣在12月執 行,另外家福降低統倉及單店庫存政策,今年同期業績較前年衰退12%, 5月將增加卡夫週活動,以追上進度達成公司目標 2. 巧克力:2001年銷售Parline200g佔相當高銷售佔比,銷售不佳政策停售,因此銷售業績明顯衰退. 3. 起 士:著力於鋪貨品項齊全,貨架陳列改善及試吃促銷安排;使業績能持續成長. Sales Performance Review Q1+March Sales Unit:NT$1M -12% Decline -38% Decline +3% Growth * Sales Performance Review 餅 乾:目前進度尚屬落後,5月增加卡夫週促銷,預估Q2達成進度及目標. 2. 巧克力:目前業績符合進度,未來必須爭取重要檔期及主題活動陳列促銷. 3. 起 士:目前進度落後,Q2將持續促銷及試吃推廣,預估Q2達成進度40%. 餅乾年度達成31% 巧克力年度達成33% 起士年度達成25% 時閶差=33% * 餅 乾:2002 VS 2001 佔比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源 . DETAIL 2. 巧克力:2002 VS 2001 佔比成長3.1%,爭取重要節慶及主題陳列,改善貨架陳列. 3. 起 士:開發大規格包裝並售,增加銷售業績及佔有率,持續配合試吃推銷;以利業績持續成長. Market share in NKA Sales Percentage Review Q1+March % in KA 1 1 * 24 Stores -15% Sales Per Store Per Month Unit:NT$ 1M 25 Stores 1.衰退主因—銷售品項減少,統倉及單店安全庫存政策性降低。 2.冬季特賣促銷2000年於12月,2001年於11月 3.家樂福Q1單店銷售與去年同期比衰退39.81% * 1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略 討論議程 * 2002 Q1+Mar. Major Promotion Review CNY銷售品項減少,業績銷售較去年減少190萬 (衰退9%) 2002 VS 2001 Spring outing 衰退15%(RITZ夾心衰退30%---2.7M) * 1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略 討論議程 * 2002 Q1+Mar. Spending Status 費用於預算內 危 機：家樂福政策要求統倉及單店降低庫存量,並減少非正常銷售產品促銷佔比,相對促銷費用率 及TPR會增加。DETAIL 2. 機會點：合約壓制非有助銷售之費用,配合高產值產品促銷,可降低促銷DM費用率。 需 求：增加主題性消費者活動(Event) * 1. Sales Review 銷售情形 2. Core Promotion Review 主要促銷活動回顧 3. Spending update 費用 4. Competitor 競爭對手比較 5. Q2/Q3 Promotion plan 下季促銷計劃 6. Customer Development Strategy 客戶發展策略 討論議程 * 餅 乾：Kraft＜義美—(Reason) 12