同策XX年8月长沙华雅生态园壹号公馆营销策略提案.pptVIP

汇报至此，在座诸君必定要问，如果做好了这些工作，那到底能卖什么价格？ 通过市场比较法： 本项目产品为大平层，选取长沙在销同类产品比较，折合权重得出本项目目前均价。 运达中央广场豪装物业，其均价剔除约4000元/平米的精装因素计算。 价格预判 比较项目 长奥 湘江世纪城 藏珑 万达 运达 均价 6000 8000 8300 11000 12000 权重 40% 15% 10% 15% 20% 权重均价 2400 1200 830 1650 2400 价格预判 加权平均后计算出本项目目前合理市场均价应为：8480元/平米 根据市场情况和项目自身情况，实现在此基础上正负10%的销售价格，即： 7632—9328元/平米 价格高，销售进度快，反之，则销售进度慢。在资金没有压力的情况下，我们建议高开高走。 考虑到年度销售回款和销售进度要求，我们建议： 入市时，低于市值均价约10%面试，控制退货量，视资金回笼情况和销售进度逐步提升价格，即： 7632元/平米 价格预判 销售团队配置 同策注重对合作伙伴的服务质量。为保证本次合作的圆满成功，长沙同策势必派出最精干的团队服务本项目。 营销总监1名：学士学位以上学历，7年以上现场销售经验，5年以上团队管理经验。 销售主管1名：学士学位以上学历，5年以上现场销售经验，3年以上团队管理经验。 策划经理1名：学士学位以上学历，5年以上营销策划经验。 置业顾问若干：专科以上学历，3年以上豪宅销售经验。 以上团队配置，可保证与高端客户的无障碍交流，整体素质符合对高端客户服务要求，更具备实力，更好的服务本项目。 以上内容由长沙同策房产咨询有限公司提供 电话：0731 传真：0731公司地址：长沙市芙蓉中路二段顺天财富中心1206室 公司网址： 未尽之处，请斧正 THANKS 户型超大，总价200万，没有千万身家，只能窥视。 大型厨房及 独立式餐厅 180度环型观景阳台， 8万平米皇家园林尽收眼底。 每个房间配独立卫生间， 保证主宾之间的私密性。 雪茄房与麻将室为 你的休闲时光增添色彩。 180度环型观景阳台， 大东城、武广心尽收眼底。 每个房间配独立卫生间， 保证主宾之间的私密性。 我们的客户是有很强经济实力的！ 仅就这三点来看，毫无疑问： 有品味 有身份 有财富 高端客户群体 定 锁 客户群1：华雅国际大酒店、华雅高尔夫俱乐部优质客户 客户群2：同策代理盘爵世名邸客户 华雅高尔夫俱乐部会员都是高端群体，具有强劲购买力，每周近百批次的会员出入量，为本项目的销售带来了有利的契机，近水楼台先得月； 既定的主要客户群体，数量500组，多为商务成功人士，符合我们对客户的要求；这类客户是我们强有力的支援之一； 客户群4：望城/宁乡/外省成功人士 是项目的游离客户群体，较难有针对性拉动 客户群3：上海、浙江、江苏的商会客户； 该类客户是同策以往的客户积累； 这类客户是我们强有力的支援之二； 重点目标消费群 关注目标消费群 重点目标消费群 客户阶层：目标客户阶层可能性 上层社会 政府/事业单位高管 商界领袖 私企老板/私营业主 别墅 洋房 大平层 他们事业成功，处于财富积累上升期 他们关注下一代的教育 他们向往长沙的繁华， 他们希望在长沙最热点的区域拥有价值居所 在一省之上， 拥有最奢华的居所荣耀， 在省会核心， 寻求品质和身份的价值支撑。 长沙情结的地市客户 长沙情结的湘籍客户 在外奔波多年， 代表了一代湖湘人的功成与名就； 他们有湖湘情结， 他们见识广博，品位非凡， 追求地段的卓越， 追求资源的奢享， 追求生活的品位； 对价格抗性弱。 他们有财富，更有情趣与生活 白天，市中心紧张忙碌的工作，回家，想要换一个环境，想要拥有更健康的生活，休憩、安静、有氧、生态。 他们有购买豪宅的能力，他们有追求享受的心理； 他们代表了都市人的情感回归； 他们向往山水、健康、生态、休闲、安静的居住环境； 同时也想获得豪宅所带来的尊重感。 城市私享阶层，注重全方位感受 他们是这么一群人 这样的客户，长沙同策拥有！ 第四部分 关于本项目的营销策略 同策拥有坚实的客户基础，但如何吸引这些客户来购买本项目产品？ 首先，我们需要给项目一个迎合客户需求的定位！ 回答开篇设问二，我们怎么卖？ 我们的客户，购买本项目产品，不仅仅只是满足于居住， 他们需要的是生活环境的改善， 他们需要的是居住品质的提高， 他们需要的是既能坐拥城市繁华，又能远离城市的喧嚣， 他们需要的是繁忙之后的放松； 他们需要是的功成名就之后的面子和身份感； 他们要的是半辈子漂泊后返乡的安宁， 他们要的是健康…… 生态、养身 高端、生态、养身是我们客户的需求 客户的需求是我们的追求，我们需要刻意追求吗？ NO！ 我们有华雅生态园这一母