泰山温泉城营销方案.docVIP

山东泰山温泉城国际会议中心 营 销 方 案 2011-4 目录 概论 旅游市场营销环境 营销使命 市场及产品分析 市场优势分析 市场劣势分析 产品优势分析 产品劣势分析 泰山温泉城周边竞争对手分析（温泉、客房、会议、餐饮） 定位及营销策略 产品定位 客户群定位 市场定位 营销策略 产品价格体系及营业额预算 产品价格体系 营业额预算 市场营销部组织架构及考核方案 市场营销部组织架构 市场营销部考核方案 推广及销售重要节点 推广重要节点 销售重点节点 开业前营销推广费用方案 广告费用方案 文宣品及小礼品费用方案 品牌活动费用方案 销售费用方案 2011年度市场推广活动方案 概论 1.旅游市场营销环境 旅游产品是旅游营销活动的基础，对旅游产品的正确认识，直接影响到旅游市场的理论与实际活动的开展。旅游企业的营销活动必须适应复杂的不断变化的环境，营销成败的关键，首先在于能否把握市场营销环境的特点及变化，只有与环境的变化相适应、相协调，企业才能顺利地开展营销活动，并实现其预期的各项目标。旅游市场营销环境由宏观环境和微观环境构成。 (1)、宏观环境：人口、经济、政治法律以及社会文化。 泰安市位于山东省中部，总人口550万，其中市区