烟台房地产营销策划全案.pptVIP

营销策划全案（课件版） 2007年 本项目初步营销策划方案 提出几个问题？ 有什么样的第一感觉？ 周边均价4500元/平方米，你考虑过它的价值吗？ 他的客源应该是哪一群人？ 卖点？ 如果你来策划你的思路是什么？ 如果你来补充：应该补充那些部分？ 公寓：214 套 （146.17 m2/套-20套） （226.25 m2/套-32套） （242.28 m2/套-81套） （272.12 m2/套-81套） 一期所售产品价格制定原则： 景观 朝向 面积 楼层 位置 入市时机 6层为基准价依次上下各层增减100-150元 因本项目景观价值极为明显且前部无任何遮挡，故从6层开始计算。 本案销售策略考虑： 以正和，以奇胜！ 两套销售策略及效果预估 以正和（以工程节点为基础的常规销售策略） 06年9月开工 07年2月中旬 前期预热及技术筹备期 4月中旬开始内部认购 8月初开盘 形象推广及蓄水 核心卖点强势推广 9月封顶 换签及强销期 08年8月 园林景观 持续强销期 入市时间受客观因素影响造成前期客户蓄水期过长，易被分流 实际销售期过短，短期内单价拉升过快不利于价格实现及后续销售 推广期过于集中市场形象及地位不牢固，不利于二期及后续销