深圳多纳科技公司.docVIP

深圳多纳科技公司 营销分网络营销和现实营销，以现实营销为主，网络营销为辅。在不考虑贵公司规模和资金的情况下，作以下营销方案策划，根据公司的自身情况，适当借鉴取舍。因为不了解贵公司的实际情况，所以下面的营销手段难免脱离公司的实际，见谅 ！ 争取取得国家对节能减排项目产品的政策优惠，争取取得国家，省，市的政策扶持。 一 营销模式概述 1.营销模式从本市——本省——全国步步为营推广模式，或重点发达城市的多点开花的网状营销。 2.从全国性建材装饰批发市场——各地方建材批发市场——零售商——顾客，也就是从上游到下游层层发展的经营方式。 3.直营店与直接授权地方代理相结合的推广模式。 4.网络推广投放广告。网络广告投放针对性要强，不做拉网式网络宣传，针对产品的消费群体，只在汽车流行网站，建材，家装门户网页做适当广告投入。 5.实体广告投放。报纸，杂志对于这类消费品的宣传认可度不是太高，不建议使用。只在重点建材市场投放广告牌，吸引批发商，采购商是扩大市场的关键，建议广告资金倾向。 以上的都是通用营销方案，针对大市场大订单，比较笼统概况，针对性不强，没有特点。具体细节暂不做陈诉，没有贵公司的实际数据作参考，只能笼统提出几点。 二 具体的针对性营销操作举例 针对贵公司的产品，在具体方案设计上，本人理解产品的基础上作如下设想： 1.在建筑的终端建设方面跟施工单位和开发商合作，对于产品销售将起到决定性的影响。一般这类的建材，施工单位会建议开发商采纳的，营销推广可以派遣专员去游说施工方和开发商，一般开发商都有建设部，制作精美的产品说明和优秀的市场开发专员将是关键。所以发现，挖掘，培养人才是公司营销的准备工作中的重点。 2.争取到政府节能环保项目推广的指定产品的名额和优先扶持等各种优惠政策的支持。 3.在汽车配套，房产配套等的展销会上作展位宣传，拉订单，也能取到宣传公司的目的。 4. 房地产楼盘现场做宣传牌，最贴近终端消费者，长期能突显效果，这是消费者从下游向中上游反馈信息，这样的信息对于拿到经销商的大订单有很好的补充效果，效果好的话，将为销量质的飞升作出贡献。原因很简单，消费者的反馈信息是经销商代理贵公司的产品的积极性的源泉。 三 近期营销规划 贵公司下阶段的营销规划是在深圳市争取到更多的订单为主，周边省市为辅，具体到点。 具体操作： 1.可以跟资深设计师合作，在他们演讲授课的过程中，适当的提到运用本公司产品的优势，结合他们自身的设计作品，效果更佳。因为产品属于建材产品，而不是家装产品，这个合作的广度不大，但是对于产品的社会认识度很有帮忙，建议结合实际考虑实施。 2.营销人员要重点向施工方和开发商推销产品，对于同类产品的比较，本公司产品的优势要充分说明，但不诋毁其他同类产品。公司可做具体营销培训，策划具体细节方案。如果个人消费者在家庭装修方面涉及本产品，可在楼盘开发现场做广告牌 3营销人员在一段时间内把汽车方面的产品推广到深圳的每个4S店。 四 营销队伍的培养 营销队伍的培养是关键，相同的流程下，队伍的能力决定销量。再好的规划，营销策略也只能在有能效的营销团队的实施下才能成功，进而利润最大化。 市场是要自己去争取的，所以在总体方针上面，以现实营销为主，网络营销为辅。以营销者的主动性打开市场，争取更多的市场份额。 不管网络推广度有多么的密集，都是被动式的宣传，而且人群针对性不强。营销队伍可以更好的深入到需求群体，更好的介绍，沟通。 五 企业文化的营销 一个企业的特点，内涵，文化一旦被社会，市场，消费者认可，那么这个企业也就从创业期进入了稳定发展期。所以企业文化的宣传工作也必须始终贯穿在整个营销过程中，一个让企业深入人心的核心营销是企业文化的宣传。 1.居然是新兴材料，就要从文化，现代，流行，时尚上面抓住年轻人的心理，在这4个关键词上作宣传。 2.性价比，质量性能，认知度，受欢迎度上向需求方做宣传。 3.从从美观明亮，隔热保温，节能环保上做全面宣传。 营销方案二 一．策划目的 经济危机的影响，以及伴随着深圳市多纳科技有限公司的发展，使对公司进行进一步的市场与产品定位提上日程，为达到多纳科技产品推向国内市场和国际市场的目标，需要对公司新时期的发展作出规划，策划其宏伟蓝图，实现长远发展。 1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2）以产品主要