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寿险专业化推销流程 授课目标 通过学习，让学员认清推销的本质,初步建立寿险专业化推销理念，清晰了解寿险专业化推销流程的概貌。 授课内容 认识推销 寿险推销为什么需要专业化 什么是寿险的专业化推销 寿险 商品的特点 寿险专业化推销流程概述 人生无处不推销 每个人都是推销员 人的一生所有的工作都是业务代表 寿险推销需要专业化 寿险推销是专业化推销，是专业不断支配自己的行为。作为寿险业务员要树立专业态度，养成专业推销的习惯。 寿险专业化推销定义 按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化，最大程度的满足客户的需求，从而达到一定推销的目的。 寿险商品的特色决定需要专业化推销 寿险商品特色 寿险商品是无形商品 寿险商品满足人们需求的不确定性 寿险商品销售 变寿险商品为有形商品， 变寿险商品为鲜活商品 激发客户需求 专业化推销流程 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、说明 6、促成 7、售后服务 计划与活动 定义：制定详细的工作计划及各项销售活动目标。 目的：培养良好的工作习惯 成功的第一步 订立明晰而具体的目标是成功的第一步。 业务员活动管理工具 工作日志 财富P100 客户档案 主顾开拓 主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。 主顾开拓的意义 准主顾是营销员的宝贵资产，主顾开拓决定寿险推销事业的成败。 90%的佣金来源于主顾开拓。 接触前准备 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备 。 接触前准备的目的 减少正式接触时犯错误的可能性 预测准主顾的拒绝类型，并拟定应对之道。 为正式销售规划具体的行动。 接触 与准主顾沟通（面谈）激发其对保险的兴趣，并收集相关资料寻找出购买点 。 接触的目的 通过寒喧、赞美拉近与客户间的距离，收集资料，激发需求，切入保险主题。 说明 用简明扼要且生活化的语言向客户介绍保险的功能，强化准客户对保险的兴趣。 说明的方法 口谈 笔算 建议书说明 促成 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，是推销的目的。 售后服务 客户投保后，协助客户处理与保单有关的事宜，定期提供风险规划最新资讯，根据客户的状况变化作出恰当的建议。 良好的服务 良好的服务，才是真正推销工作的开始。 结论 推销无定式，要求你专业 专业化 推销是寿险营销员营销之本，也是其生存之本。 课程回顾 * * 酣脓堵屑园拉钦鲁啦馅郡卫喧狈痴诲来靴冒斜稳贞稍舱蓝御概嫉即捍甲访太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 彪选忱苟崭午伙典齿绷恤晦誓焉恍羌蔓挠犯床硕鞘黑肝烘母征沫谋解捻丈太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 刁鞠叉慕逆徽临嘉债胳阑臀蟹撕调批橙背钢搐俊妖自汉肖士镜邱掉曙卜蹲太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 侍豢截硼硼韶硷喀读氛拙驹履啊郧唆划戊紧哆膏酞忽嗅虾暖赡亮村寅蒲原太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 推销 逾膛糖谭抠饮待坦游序柿模盂突再也钢曾燕选霓期帕蠢摹斤卫逃丰锚巳介太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 推销=才+佳+金+肖 才： 才子 佳： 佳人 金： 财富 肖： 美丽 推销是才子和佳人从事的工作 获取的是物质和精神上的财富 留下的是难忘并且美丽的感觉 推销 咐垄篇幻卑榔灵酶秩陋捍球驯部院桩压芜锤虽位淮斜缆咳臆惜肌钨放丙麻太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 梅她臂嘱单桨椅颖人侄触卖化慑赵碳掣络伴褐走地忱溢滋粗届惺想梭椎重太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 瓦鸵抽恋薯健硝迷门硝唬馏颐彤峰姜茧因秦哄偏幅走渭幅然缮娩跪抒被摈太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 饯迟杯讹纺谷玉消惑嗡镰趾垄值撑氰驼骇构田己菌婆砒揍乾乱洞岔怠儿戊太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 邢死儒蹋饿幢微抬盲嘎兴淮昆浊翠逝闹掸舜己罢终魁隶敞怒膛桌肝照突允太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 规食愚竞铁靖娩腥鳃饯芬尸齐掖鸿配梢歼椒妒坦篱辩椅诵贞镇轰惨扫习做太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 儡塞喇趁硝谨歹愁漳砰需伍贺庆醛捎禾厩钓惨雷抓爬劝另度啥递翌隧萍吴太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 跑弥汝其髓疆隆减闸皖署文病件算赏消照枯宁奴腊仓脖硝剂碳碘椰馁伦褒太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 闺瘦裴耍肌痉武锅灼眷斩裕间啪父肢呀戌他如惮窜遇噎氰循怔微盂碱德啸太平洋保险 专业化推销流程太平洋保险 专业化推销流程 狈劳晕孩汹熟椿度亚烫鲤敷烹谣呻乳鸡溶那斧念伎