市场营销策划书撰写大纲.docVIP

市场营销策划书撰写大纲 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等. 2.目前营销状况 (1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空 等. (2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等. (3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况. (4) 分销状况:销售渠道等. (5) 宏观环境 况:消费群体与需求状况. 3. SWOT问题分析 优势:销售,经济,技术,管理,政策等方面的优势力. 劣势:销售,经济,技术,管理,政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力. 机率:市场机率与把握情况. 威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素. 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险. 4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销售成本毛利率达到多少. 5.营销战略 目标市场:- 定位:- 产品线:- 定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等. 分销:分销渠道(包括代理渠道等). 销售队伍:组建与激励机制等情况. 服务:售后客户服务. 广