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中国手机生产行业五力分析 刘 丽 2003041147 梁玉燕 2003041099 林远香 2003041097 李端桃 2003041041 Porter’s Five Forces Model of Competition 行业新加入者的威胁 1、规模和资金要求 ? 手机生产所需资本投入较大，一般估计手机生产线固定资本加流动资金最低限度是2亿元，保本销量是50万部 ，考虑到目前市场竞争日渐激烈，价格呈下降趋势，加上打开市场所需的大量广告、销售费用，保本销量可能超过50万部 行业新加入者的威胁 2、技术水平要求高 3、政府政策 对于拟进入的外商，为大力扶持国产手机，国家将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。 对于国内企业，为防止生产能力过剩和恶性竞争，国家计委和信息产业部只批准了10家企业进入手机市场，希望保证手机市场的健康发展。尽管如此，还有电子类企业在向国家积极争取介入，对一些实力雄厚的大集团，不排除得到特批的可能。 现有竞争者之间的竞争程度 中国的手机行业中,NOKIA和MOTO等国外品牌仍然占据主导地位,随着手机生产企业在不断增加,行业的集中度有所下降,国产手机的市场份额有明显的上升. 国外品牌和国内品牌之间在价格、新产品的推出、售后服务等方面的竞争越来越激烈。 2005年GSM厂商排名和销售额市场份额 国内市场主要品牌销量份额变动图 06--07年国产手机市场状况走势图 替代品的威胁 小灵通 优势: 1、话费低 （单向收费） 2、购机价格低 劣势： 微蜂窝制式形成的频繁切换引起 通信质量下降、组成庞大网络所需的技术支撑难度大、有限的覆盖范围导致大量盲区 ，难以应用于大范围移动通信 购买商讨价还价的能力 作为通讯终端产品，手机的买方是直接消费者，现阶段手机需求增长迅速，市场空间广阔。全球范围内，移动通信自80年代以来发展如日中天，一直呈现持续化、高速化发展的态势 购买商讨价还价的能力 目前手机买方的最大特点是需求增长迅速。从买方整体力量看，作为最终消费者，单个客户的购买数量很小，买方个体的价格决定能力很弱，消费者很难影响价格制定，行业利润率主要由行业竞争情况和供需情况决定。在需求高速增长的情况下，虽然随着竞争日益加剧行业利润率有所下降，但仍保持在较高水平。 供应商讨价还价的能力 手机生产的供应方是原材料企业，原材料主要是芯片和其他元器件 1、 基带芯片：包括FLASH存贮器、S－ RAM 存贮器 2、射频芯片：包括VCO、滤波器、 供放等 3、印制板 4、其他零部件如扬声器、麦克风、天线、 外壳等 供应商讨价还价的能力 手机芯片技术含量较高，技术开发投入巨人，因此掌握核心技术的企业少，供应厂商集中程度较高，而需求方手机生产商相对而言却数量多、比较分散。芯片供应商要生产手机很容易，手机制造商想做芯片却很难，即产业仅存在前向联合的威胁，后向联合的威胁却较小，这些因素决定供方价格决定能力强。手机产业链中芯片生产是利润率最高的环节，在手机价格趋于下降时芯片成本仍居高不下，分走了手机很大一部分利润。 中国手机生产行业的五力分析结果 进入壁垒高 中国手机生产行业的五力分析结果 1、?在我国，移动通信是近年来电信行业增长最快的领域 。根据发达国家的发展经历， 移动通信的普及率最终会超过固定电话，因此国内移动电话具有巨大的增长潜力 。 2、平均利润率较高，有很强的吸引力 3、各大品牌竞争激烈 国产手机的机会和威胁 机会:1、政府的扶持及有利的政策 ?2、研究成本较低 3、完善的营销和服务网络 威胁:?1、缺乏核心技术，研发力量相对较弱 2、元器件国产化率低 ?3、起步晚，规模较小 ? 国产手机企业摆脱困境的对策 1、加强核心技术的研发 针对这一致命软肋，国内企业应着力组织基带芯片、射频芯片以及多媒体芯片的研制开发工作，从核心芯片入手，提高国产手机的技术水平和竞争能力。近期应有两种方法：一种是，国产手机企业通过间接手段，采取各种合作方式( 像TCL 和阿尔卡特) ，借助外力弥补自身技术的缺乏；另一种是