第六章 进出口商品的价格.pptVIP

第六章 进出口商品的价格 第一节 确定商品价格的重要性 一、重要性价格是双方最关心的问题，价格条款是合同中的核心条款，直接关系双方的经济利益。 二、我国进出口商品的作价原则在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国家和地方政策，并按照我们的经营意图确定适当价格。 第二节 进出口价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 价格变动的主要因素——供求关系 影响供求关系的因素：资本主义国家的周期性经济循环；政策变动；自然灾害；政治动乱；战争等。 在对外开展出口交易前，必须加强国际市场调研，掌握国际市场行情，对国际市场价格的变动趋势做出准确的预测把握成交价格，避免盲目性。 二、掌握合理的差价 “通盘考虑、权衡得失” 考虑商品成交的质量和档次 考虑成交数量的大小 考虑运输距离的远近 考虑季节性需求的变化 考虑交货地点和交货条件 考虑支付条件和汇率变化的风险 考虑的其他因素 三、做好比价工作 在客观根据上，进行纵向和横向的比较工作。 1、纵向比价：以国际市场价格为基础，比较交易商品的近期价格和历史价格。 2、横向比较：比较成交商品在不同市场上的价格；比较同一市场上不同顾客的价格。 3、主要资料来源：商品交易所的价格、主要进出口国价格、大型货物集散地价格。 四、加强成本核算 为了实现企业经济利益，避免不计成本、不计盈亏、单纯追求成交量的偏向，应对每笔进出口交易进行成本核算。 尤其是出口业务，为了明确保证盈利，应在对外成交之前，依据所报价格将出口总成本、出口外汇净收入、出口人民币净收入等数据一一确定以后，进行盈亏核算。盈亏核算涉及到换汇成本、盈亏率以及创汇率等指标。 （一）出口总成本出口成本价格 1、出口总成本：为出口商品支付的国内总成本。进货成本or生产成本+国内费用-出口退税 2、出口成本价格：以出口总成本计算的单位成本价格。 注意区别出口成本价格与出口成交价格。 （二）外汇净收入与出口换汇成本 1、出口外汇净收入：出口外汇总收入中扣除劳务费（运费、保险费、佣金等非贸易外汇）后的外汇收入。即以FOB成交所得的外汇收入。 2、出口换汇成本：出口商品净收入一单位外汇所需的人民币成本。以出口总成本、外汇净收入的数值为基础来核算。 （二）外汇净收入与出口换汇成本 2、出口换汇成本： 在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即“可以用多少人民币换回1美元”。公式如下： （二）外汇净收入与出口换汇成本 2、出口换汇成本 作用：出口换汇成本是衡量外贸企业的进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较，能直接反映出口是否盈利。即： （二）外汇净收入与出口换汇成本 2、出口换汇成本 是调整出口企业的经营方式的主要依据之一。 （1）通过不同种类出口商品换汇成本高低的比较，作为调整出口商品结构和扭亏增盈的依据之一。 （2）同一类的出口商品，比较出口到不同国家和地区的换汇成本的高低，是选择市场的依据之一。 （3）比较不同地区、不同公司、出口同一商品的换汇成本高低，找出差距，挖掘潜力，改善经营管理。 （三）出口盈亏额与盈亏率 1、出口盈亏额=人民币净收入-出口总成本正值，盈利额；负值，亏损额。 2、出口盈亏率正值，盈利率；负值，亏损率。 （三）出口盈亏率与盈亏额 计算：某司在“扭亏增盈”和制定出口商品经营方案时决定，亏损率为50%以上的“高亏”商品不出口。汇率美元：人民币=1：7.4折算，求亏损率为50%的“高亏”商品，其换汇成本为多少？ 解： （四）出口创汇率/外汇增值率 直接反映 “以进养出”（加工贸易）的创汇效果。 若为正值，则外汇增值；若为负值，则“倒贴外汇”。 进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。 若原料是本国产品，外汇成本按出口原料的FOB价计算。 （四）出口创汇率 计算：某“以进养出”的商品，进口原料CIF价为USD22800/MT，加工后，成品出口外汇净收入为USD120/DOZ。已知每公吨进口原料可加工300打产品出口，求出口创汇额和出口创汇率各位多少？ 解：进口原料成本=22800/300=USD76/DOZ 出口创汇额=120-76=USD44/DOZ 出口创汇率=44/76×100%=57.9% 第三节 贸易术语的选用 一、主要贸易术语的价格构成 FOB/FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR/CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费 +净利润 CIF/CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费 +国外保险费+净利润  二、主要贸易术语的换算 案例：设我方出口某商品，FOB价为13570美元，该批货