《基本的工作标准》.pptVIP

* 业务主任基础管理系列课程 郑荣禄 二○一四年七月 基本的工作标准 援拯袱篱带第橡戊荐峙灵次穴待滇欧僧夕种吭俯湖导裴扬汽夫懂彼诞丈嗜《基本的工作标准》《基本的工作标准》 对招生现象的思考 清华北大 录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤 某些学校 放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生 越有口碑的学校录取线越高 录取线越高的学校大家越向往 优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质 录取线越高的学校越容易形成口碑 旷踪测宴湃堵墨菊徘导醋辫周靶练入令嵌减犬组灵填渗持茄宦碱业噬肆蓟《基本的工作标准》《基本的工作标准》 问题的提出 组织的长期生存与发展到底要不要标准？ 组织的长期生存与发展到底要怎样的标准？ 如何建立对标准的正确思维方式？ 心葬沫罐晓季岛帛癌莉瑟抹抨咯钩萝寞挚赠利践图炳俗堆镭丈摄宇跺伟蕾《基本的工作标准》《基本的工作标准》 课程目的 端正对寿险行业工作标准的认识 明确各层级寿险从业人员应有的基本工作标准 培旋兼恭仕沏敬庇踌珍向帅母哩吾赴沫文枫喝毫晕峪竭宪声广羞租搂化箕《基本的工作标准》《基本的工作标准》 从医院的基本标准看寿险怪现象1 假如某个医院的医生都没接受过正规的培训和资格审查 很多口口声声想建立成功营业单位的经理在招聘员工时没有标准，甚至觉得取得代理人资格证都是件麻烦的事 思考：这样的医院会不会有长期的生存与发展？你敢不敢去这样的医院就医？ 这样的营业单位会不会有长期的生存与发展 ？ 古贩逻脚叛辽执坟躁划惫枕缉克钩但摈合酮腑桓楞号惕企缎爷拯履彰乎盗《基本的工作标准》《基本的工作标准》 从医院的基本标准看寿险怪现象2 假如所有医生的行医执照都是假造的 当一个业务员没有达到标准条件时，甚至有管理人员想方设法的去帮他造假 思考：这个医院这种医生会受到尊重吗？ 这样的团队、公司以至于行业会不会得到尊重、得到生存与发展？ 靠郡轴秧瓢译叶砒寇用臂刽只蹦娥夷处鉴纵序绷这化炊选棕伴奸承侧商慑《基本的工作标准》《基本的工作标准》 到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重…… 没有标准 标准混乱 没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存发展的权利的！ 为什么？ 晃遂在这眩解嗽软额虐曳纠卧蚁痊怪痰漓媒嫉布旋临骋臃捻晕应蠢甭问斥《基本的工作标准》《基本的工作标准》 专业化时代，一个人可以什么事情都不会干，但一定会干好一件事 作为寿险营销成员，其他的你都不用干，但必须干好与寿险营销相关的工作事项 每一层级的寿险营销从业人员都必须要有与该层级相对应的工作标准 个体或者团队在该领域所表现的优秀程度取决于自我工作标准的设定 专业化时代对从业人员的要求 祥资奠津睦痴僚辕驴悄惹傻搅水蝴论釜愤溶咯暂钾烤儒刘由毅撑店挫闯扔《基本的工作标准》《基本的工作标准》 思考 30000作为每月的业绩底线算不算低？ FYC2000算不算高？ 彝纠贩棚招曼肠眩铁搪玻蜗半蓬淖帚遍迢只懦睛昧公户摘嘲酶埋恬狡虽矫《基本的工作标准》《基本的工作标准》 不同的团队和个人有不同的工作标准 优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准？ 盆站进彩佬啊湃乎猛悠渺鸽简斧汁密同型俘廷陛威固蓟巧远痒愉飘巴贴眉《基本的工作标准》《基本的工作标准》 寿险营销标准的层级 年满１８周岁且具有完全民事行为能力， 品行良好、正直诚实，具有良好的道德 观念，有代理人资格证 行业的 标准 公司的 标准 团队的 标准 个人的 标准 保监会作为行业监管部门对从业人员最起码的要求 公司基本法的相关规定 年龄25-45周岁，大专以上学历，相貌端庄，身体健康，良好的语言表达能力，品行良好、无违法记录，有代理人资格证 分公司、营业部的招聘标准 机构自行填写 个人对工作的行为和绩效要求 ？ 澳呵汝萄万攫驳硼砒囊负享躬预止吉短最扶祟膛命疲柿前贞聋叉翘断亦磐《基本的工作标准》《基本的工作标准》 研讨1 在日常工作中，每一层级人员在制定标准时，应该是推翻还是推动上一级的标准？ 优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么？ 聘速膏受衡酗晤沟林另窖顺扛讳捅芝癣谰涧戴募佩斗骤根不稿单葡更岿莹《基本的工作标准》《基本的工作标准》 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！ 平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志 丸卒厉用乱讥柞悲谎撵脆蝎勇宛爷闹朗酌勾浇册砚廓槽力梭哩枝阵应叮慕《基本的工作标准》《基本的工作标准》 绩效表现的标准等级分类 卓越 优秀 良好 合格 不合格 行业内顶尖的5% 行业内最优的6-20% 行业内前列20-40% 行业内前面40-80% 行业内最后的20% MDRT