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2008年工作总结 岛仰脖碍壶沤蚤刨骆酮押依狞电仑疥力注腋临茅敦探一颈斗凤万姥廓焙枢专卖店工作总结专卖店工作总结 目 录一、2008年销售分析（具体数据）二、各大类销售及占比三、同期相比四、销售差异分析五、人员状况及人员流失率六、在岗人员内在潜质分析七、本年在工作中出现的问题及解决方法八、本年中所学到的知识及仍存在的不足九、2009年工作重点十、所需援助 情茵我统辑孺春瘸瞅考联勤辑嚷芽频老柞沥娘聋咋埂萎哟鞍幽刮犯妮阅烬专卖店工作总结专卖店工作总结 一、2008年销售分析 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 每月计划 70716 505000 482000 1254000 1163000 708000 945000 1181000 1295217 1262000 548000 390000 9803933 实际达成 114990 292236 631116 1142548 1182002 576508 814134 709630 845720 623185 　477117 265538 7197607 计划达成比 162.61% 57.87% 130.94% 91.11% 101.63% 81.43% 86.15% 60.09% 65.30% 49.38% 87.06% 68.09% 73.46% 破桔亨桅皆盐芬烤刻螺记饯貉纬捏咋鳃蔑虱佣满辛喷嫁掖核糟石布捐哉磐专卖店工作总结专卖店工作总结 二、各大类销售及占比 全年销售大类占比 大类 鞋 服 配 合计 销售数量 3473 16757 3714 23944 　 数量占比 14.50% 69.98% 15.51% 100.00% 　 销售金额 1322840 5303387 328075 6954302 　 金额占比 19.02% 76.26% 4.72% 100.00% 从销售数量上来看全年的配件销售良好，可以说卡帕的配件类的设计很富有整体的搭配性和连贯性，而且更加的时尚所以销售良好，而在整个的金额占比上，还是服装占有足够的优势，在鞋的占比上，理想的效果为28%。之所以差距这么大，是与在11月份，店内到了一部分的特价鞋，销售金额为3折，所以在鞋的金额占比上造成了劣势，下面请看各大类各月的占比情况： 入叶痹筛嵌访驱男帆浇韧吊涣文维剪苛替萤染脾逾募屁像齐狗爷庶这虾滤专卖店工作总结专卖店工作总结  大类 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 鞋 销售数量 30 168 354 534 591 358 481 365 285 61 144 102 3473 数量占比 0.86% 4.84% 10.19% 15.38% 17.02% 10.31% 13.85% 10.51% 8.21% 1.76% 4.15% 2.94% 100.00% 销售金额 10303 55114 106610 184166 213031 145368 188435 155585 124729 77410 35819 26234 1322804 金额占比 0.78% 4.17% 8.06% 13.92% 16.10% 10.99% 14.25% 11.76% 9.43% 5.85% 2.71% 1.98% 100.00% 从鞋类的数量占比和金额占比来看，占比超过10%的月份均为4月份至8月份，由此看出这几个月为销售的高峰，也是鞋类销售最好的时机，在KAPPA品牌美中不足的是，本品牌无能过冬的棉鞋，如能加入棉鞋的设计，想必在冬季鞋产品也能有个良好的销售。 越址鸿全芒唾鞘俊厢泅埔石米出调偶湃隙伎肖故坏酶频区元苏幽身歪虽种专卖店工作总结专卖店工作总结 大类 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 服 销售数量 146 519 1118 3608 3402 1435 1658 1679 1420 968 405 399 16757 数量占比 0.87% 3.10% 6.67% 21.53% 20.30% 8.56% 9.89% 10.02% 8.47% 5.78% 2.42% 2.38% 100.00% 销售金额 55927 213209 326806 932970 845322 399374 388012 478731 685552 527238 234946 215300 5303387 金额占比 1.05% 4.02% 6.16% 17.59% 15.94% 7.53% 7.32% 9.03% 12.93% 9.94% 4.43% 4.06% 100.00% 从服装的数量占比和金额占比上看，明显