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如何制定书店活动策划方案 发布时间：2011年03月14日 来源:互联网 127 大凡过年过节、纪念日、店庆日，新华书店往往是打折、讲座、签售轮番上阵，忙得不亦乐乎。 书店活动策划方案,HYPERLINK /活动策划 　　一通忙活之中，一些书店也开始意识到，无论HYPERLINK 活动大小、耗资多少，HYPERLINK 活动之前是否进行了充分的策划与准备工作决定了截然不同的效果，营销策划开始受到越来越多书店的重视，并设法根据整体营销环境、读者购买趋向以及竞争对手措施等因素进行全面策划，真正做到销售“淡季不淡，旺季更旺”。当然，HYPERLINK 活动方案也因此成了HYPERLINK 活动设计中不可缺少的一笔。 　　影响方案制定之六大因素 　　在制定HYPERLINK 活动推广方案时，书店策划人员需考虑以下几个方面的问题： 　　一、书店在举办HYPERLINK 活动时，考虑HYPERLINK 活动的最终目的应是首要问题，是要树立怎样的形象?还是在销售上得到怎样的一个提高?或者两者兼而有之。即HYPERLINK 活动策划方案必须围绕HYPERLINK 活动目标进行。 　　二、同时需要清楚的是前来参加这次HYPERLINK 活动的观众会是哪些?读者是怎样一种的阅读心理?他们想要什么?关注什么?应该怎么和他们沟通?如何了解他们的心理?详细了解读者需求以便针对性制定相应策略。 　　三、随后就要进行当前市场背景分析，即当前的营销环境到底是否适合举办HYPERLINK 活动，应举办怎样的HYPERLINK 活动?这包括宏观环境如经济形势、历史人文、法律法规、行业动态等;微观环境如供货商、市场容量、市场结构、各图书生命周期等。 　　四、而目标客户的需要也一样重要，如果HYPERLINK 举行此次HYPERLINK 活动，是不是目标客户所需要的，从目标客户的观点来看，它的价值是多少，而我们要付出多大的成本来实现这个价值。 　　五、竞争对手也要考虑，如竞争对手的优势是什么?劣势是什么?对于读者他们怎么做?对于竞争他们怎么做?为此，确定此次HYPERLINK 活动应采取什么样的竞争策略?相对竞争利益是什么? 　　六、此次HYPERLINK 活动有哪些资源可以整合?将涉及哪些责任部门，时间和费用安排上是否有问题? 　　策划HYPERLINK 活动方案之六大原则 　　在策划书店HYPERLINK 活动方案时，企划人员一般应遵循以下原则： 　　一、统一性原则 　　即HYPERLINK 活动的主题、内容、形式、时间、环境等相统一。就主题、内容、形式而言，围绕主题去定内容和形式。比如，主题是严肃的，HYPERLINK 活动的内容、形式就不能过于活泼;而对于书店举办诸如促销、签售、抽奖甚至讲座和研讨会等主题HYPERLINK 活动时，其内容和形式就应是互动性的、活泼有趣的，需营造出一个热闹的HYPERLINK 活动HYPERLINK 现场。 　　二、量化、细化原则 　　任何HYPERLINK 活动方案都不能“大概齐”，它的每一项都应该进行具体而详尽的安排和制定。比如：参加HYPERLINK 活动人的心境、HYPERLINK 文化、服饰等，严格来说，都要细致规定。另外一些表格的制定及HYPERLINK 活动串词等也需要详细制定。 　　三、可行性原则 　　在制定HYPERLINK 活动方案时，应确保方案得以顺利进行和推进，在时间上不能将HYPERLINK 活动战线拉得过长，否则HYPERLINK 活动容易虎头蛇尾;HYPERLINK 活动的规模要适中，应以具体HYPERLINK 活动、具体情况而定，必要时可将一个大HYPERLINK 活动分拆成几个可操作的小HYPERLINK 活动。方案不能过高，内容不能过大，形式不能过难。否则方案制定出来以后，会让人丧失信心。 　　四、针对性原则 　　HYPERLINK 活动方案的制定应要充分考虑HYPERLINK 活动主体，也即应根据对象特点，制定HYPERLINK 活动的主题、内容、形式等，这样制定出来的方案才能真正吸引目标对象参加，达到HYPERLINK 活动目的。 　　五、特色原则 　　举办HYPERLINK 活动贵在特色，因此制定HYPERLINK 活动方案应体现自身的特点，不能单纯模仿类似HYPERLINK 活动方案或雷同本单位其他组织、部门的HYPERLINK 活动，更不能看竞争对手如何行事就一味跟进，否则就没有新鲜感。 　　六、计划原则 　　毋庸置疑，一次HYPERLINK 活动的成败与否，跟其有否详细的计划和充分的准备密不可分，拟定HYPERLINK 活动方案就是要让HYPERLINK 活动变得有计划、有条理，也便于责任部门做好准备。 　　HYPERLINK 活动方案制定之六大步骤 　　一、HYPERLINK