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保密文件 版权所有 永泰地产人力资源管理咨询项目绩效与薪酬管理报告（第三阶段） 概述 目录 房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法 正略钧策建议永泰地产根据各项目的实际情况，采取工程量法或税 前利润法确定奖金额度 方法一、根据工程量确定奖金额度 方法二、根据利润确定奖金额度 房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定，取决于三个方面的因素 项目公司税前利润奖金额度的计算 第一步是确定税前利润提成基数，项目奖金的发放要剔除重大市场因素对利润的影响 剔除市场因素的办法是通过对土地价格变动的评估来剔除市场突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法 “地价参考法”和“土地估价法”各有其优缺点，正略钧策建议根据外界条件进行选择 根据每个项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，需要运用“房地产开发项目影响因素模型”对提成比例进行调整 提成比例调整方式二，根据每个项目的具体情况，考虑以下因素综合进行确定 目录 项目公司考核内容 销售型物业的业绩考核指标 持有型物业开发阶段的业绩考核指标 进度指标的考核 建安成本指标的考核 调整后税前利润指标考核 根据考核结果确定考核系数 目录 一般房地产企业的项目奖金在项目交付验收后，根据项目考核结果确定发放，并主要针对高层管理人员 根据永泰地产全员激励的要求，奖金额度对全员进行发放，考虑到一个项目周期较长，可预先发放一定奖金 正略钧策建议奖金的发放集中于少数的关键节点 项目公司奖金额度的分配（方式一） 2、项目公司高层管理人员奖金额度计算 3、员工（含部门经理）奖金额度计算 项目公司奖金额度的分配（方式二） 附：个人奖金调整系数表 附：项目公司奖金分配案例 项目公司人员构成 项目公司考核结果 项目公司总奖金额度的确定 高层管理人员奖金额度的确定 个人奖金额度的计算 公司高层 公司中层 基层员工 人员类别 总经理 副总经理 总经理助理 部门经理（工程、设计、成本） 部门副经理/经理助理（工程、设计、成本） 部门经理（其他） 部门副经理/经理助理（其他） 专业工程师 其他人员 奖金调整系数 4.5 3 2.5 1.5 1.2 1.2 1.0 1.0 0.8 八涡匹污驾纶职触悸抑虫娃漏团屡娇幕臀鹿喘箱壹哺吝护傻述痘态蓖寄饿方案6-项目公司激励方案方案6-项目公司激励方案 建筑面积 单位造价 销售均价 税前利润 净利润 15万平米 5600 8000元/平米 1.8亿元 1.2亿元 项目周期（开工-交房） 总投资 销售额 税前利润率 净利润率 16个月 8.4亿元 12亿元 15% 10% 项目基本情况假设 捡献腔亿水廖胖摘营流蚤钧卯妙缅实具累泄斧岸尧叫殖噪鞘金栽庙此希蝶方案6-项目公司激励方案方案6-项目公司激励方案 　 项目管理部 规划设计部 岗位 经理 经理助理 土建工程师 市政工程师 暖通工程师 电气工程师 园林工程师 资料员 经理 经理助理 前期工程师 建筑师 结构设计师 园林设计师 暖通设计师 电气设计师 资料员 平均人数 1 1 6 1 2 2 1 1 1 1 2 2 2 1 1 1 1 　 高层 岗位 总经理 副总经理 总经理助理 平均人数 1 1 1 　 成本部 物控部 综合部 财务部 岗位 经理 土建预算工程师 暖通预算工程师 电气预算工程师 合同专员 经理 物控专员 经理 计划管理专员 行政秘书 资料员 销售会计 出纳 平均人数 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 2 碌打犊卉泳葬月牲芳锗刀友悟怠堕浸歹奴咯弊您脾斩森董合乘蟹稼椿坊陋方案6-项目公司激励方案方案6-项目公司激励方案 考核指标 财务类 运营类 市场类 学习与成长 权重 20% 60% 10% 10% 二级指标 税前利润 成本控制 进度控制 质量控制 客户满意度 员工满意度 管理体系完善 权重 10% 10% 40% 20% 10% 5% 5% 考核得分 100 80 80 80 80 85 80 项目公司考核得分为82.25分，考核结果为良好，考核系数为1.1。 昨恰幸签毫冻鼠朴过眩娘愚辰祥卒慷锰堡绍架疟圭慧剖弊泊潦钳傍匝皖聪方案6-项目公司激励方案方案6-项目公司激励方案 该项目无拆迁，交房标准为毛坯，因而调整系数为1.0，假定该项目奖励系数为2% 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数 =180,000,000 ×2%×1.1 =3,960,000 柱檀乙淤蚀每犬咎塘糖贪悉殷颁天渝叉狭悦茄怂哦趾朋铺掀炽响掂近谋玉方案6-项目公司激励方案方案6-项目公司激励方案 岗位 总经理 副总经理 总经理助理 个人考核结果 良好 优秀 合格 绩效系数 1.1 1.3 1.0 奖金系数 1.0