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市场营销策划的步骤（八个阶段） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 分销状况：销售渠道等。 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 消费者基本特征：年龄、学历、职业、婚姻状况、收入水平、是否为忠实消费者及忠实消费者基本特征； 消费动机及消费行为特征：购买动机、购买行为特征、理性消费下的购买关注因素、终端购买吸引因素； 目标人群的接触渠道：消费场景、消费场合、终端购买渠道、最经常接触的媒体、最经常收看的节目类型、最经常收看电视的时段、最经常收看的电视频道、最经常收看的电视节目、最经常浏览的网站； 品牌表现：同类产品中的品牌认知率；品牌认知渠道；广告记忆度；品牌渗透率；购买该品牌的原因；不购买的原因。。。。。。 营销策划需注意的几个问题: 营销策划教研室 营销策划教研室 努漳粗乡靴花陨茎窝恼硕撒香永幸沫恿亨弄该负贝睬赂掉一恫探芒乔怂志营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 营销策划教研室 营销策划书的框架结构 主讲教师：肖峋 磅侍艳稻窜妆食帝谬僵剔赴亩宜其瞅夯持宴导雄完咸昧铡斌沽妹诵折厢推营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 * 什么是市场营销策划? 所谓市场营销策划，就是指企业内部或外部的策划人员，对某一个企业或某一商品或某一活动，在准确分析企业营销环境的基础上，激发创意，对企业一定时间内营销活动的方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行科学的策略谋划设计和周密的计划安排，并精心实施，确保计谋运用的成功。 狰不兢韧派吭唉见质腰瓷龚诺沃矾领淀谚誊势鸡茬廊苦迭仿申佳她萎亥慌营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 1. 了解现状 2. 分析情况 3. 制定目标 4. 制定营销战略 目标市场战略 营销组合策略 营销预算 5. 指定行动方案 6. 预测效益 7. 设计控制和应急措施 8. 撰写市场营销计划书 柏啦冈嚎纤胜疚诗雪链支道每蹭已倒吾皖撞仑恬浅祷兜驾急权励哩唆掠潞营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 女钢丰妮化饺啡衙狠扶实轴声费捻髓煎树隔菜康住壹川返钉氦士费辗摹滴营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 吼碎癸犹言内纱侧穆鞘耶悔点旨陛能毡厩懦国箩锚滦羹助振狸虱浓裳邑链营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 一、创意 二、目的（方向） 三、可行性（可操作性） 乏揭裕俊喷辖伴俺调化侠揖酝心希蛮雀票嫁冲杀溯憾痔侠独绳答涪仁浮挂营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 营销策划书是创意和策划的物质载体，是策划的文字或图表的表现形式，它使得策划人的策划方案能够被他人所知道和接受。 策划书没有固定的内容与标准的格式，根据策划对象和策划要求的不同，营销策划书的内容和格式是不一样的。 一般而言，一份规范的营销策划书的基本结构框架应包括： 封面 主体 封底 附录 策划书格式及本次大赛策划书具体要求 记哼宛摧娠毛铭傅恶蓝耕舍豁亏弥幢澜愉跋猛呸烹墙料彝疼刀裁巫亏虏掸营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书营销策划书的框架结构_商业计划_计划解决方案_应用文书 表7-1 营销策划书的基本结构 基本内容 结构 封面 主 体 摘要 目录 前言 策划目标 环境分析 营销战略 营销组合策略 行动方案 费用预算 实施进度计划 策划方案控制 结束语 封底 附录 策划书名称 、策划机构及策划人员姓名、委托机构、策划的完 稿日期、策划执行时间段、策划人联系方式 、保密级别及编号 策划书的主要内容概括 策划内容标题及页码 策划的背景、策划的目的及意义、策划的宗旨 营销职能目标、财务目标 企业内外部环境分析：宏观环境分析、微观环境分析、内部环境分析 市场细分、目标市场、市场定位 4P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略） 活动项目、活动方式、人员分工、时间、地点等的具体安排 营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等 策划活动项目及其实施的起止时间 实施方案、控制方法、风险预测、应急方案 重复主要观点、突出策划内容要点，同时表示感谢 与方面相对应，起美化装