娃哈哈渠道分析.ppt

1 2 渠道结构：联销体 3 渠道的优势和不足 渠道策略 娃哈哈独创：联销体——激发经销商热情 娃哈哈 避免店大欺客 加强对经销商控制 经销商 与娃哈哈共赢 获得稳定供货商 一、渠道结构 娃哈哈渠道结构 总部 省区分公司 特约一级批发商 特约二级批发商 二级批发商 三级批发商 零售终端 三级批发商 零售终端 一、渠道结构 联销体的4部分 利润 保证金 指标 分区 逐级保障利润空间 实施保证金制度 对经销商销货定指标，年终返利， 完不成任务者动态淘汰。 区域销售责任制，使经销商与各级 批发商互不侵犯对方的势力范围 一、渠道结构 保证金制度——资金链保护伞 娃哈哈：资金链安全重