营销网络扩建可行性研究报告.docVIP

海南康芝药业股份有限公司 营销网络扩建 可行性分析报告 目 录 第一章 总 论 3 1.1概述 3 1.2编制依据和原则 3 1.3 企业概况 4 1.4项目提出的背景 5 1.5可行性研究的工作范围 6 1.6可行性研究简要结论 7 第二章 现有营销模式及网络分布情况 8 2.1康芝药业目前销售模式 8 2.2康芝药业营销中心组织架构及部门职能 11 2.3康芝药业目前营销网络分布情况 15 第三章 营销网络扩建的必要性 16 3.1响应国家政策环境的需要 16 3.2满足第三终端市场的需要 19 3.3公司战略目标实现的需要 22 3.4满足儿童用药市场快速增长的需要 24 3.5满足公司快速发展的需要 28 第四章 营销网络扩建具体措施及组织架构 32 4.1营销网络扩建及营销架构调整考虑的因素 32 4.2营销网络扩建具体措施 32 4.3营销网络扩建具体区域及步骤 35 4.4康芝药业营销网络扩建后营销中心组织架构 40 第五章 营销网络扩建项目投资预算 41 5.1营销网络扩建项目投资内容 41 5.2营销网络扩建项目投资估算 41 5.3营销网络扩建项目投资资金筹措 43 第六章 营销网络扩建项目投资回报及风险 44 6.1营销网络扩建项目投资回报 44 6.2营销网络扩建项目实施风险 45 第一章 总 论 1.1概述 1.1.1项目名称、主办单位及负责人 项目名称：海南康芝药业股份有限公司营销网络扩建项目 建设单位：海南康芝药品营销有限公司 地 址：海口市南海大道168号海口保税区乙号路 注册资金：7500万元 法定代表：洪江游 可行性研究报告编制单位：SFDA南方医药经济研究所 1.2编制依据和原则 1.2.1编制依据 （1）、《投资项目可行性研究指南》。 （2）、《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）。 （3）、国家医药管理局《医药建设项目可行性研究报告内容及深度的规定》。 （4）、《中共中央、国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》（2009年）。 （5）、《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（2009年）。 （6）、海南康芝药业股份有限公司提供的其他资料。 （7）、委托编制本项目可行性研究报告的合同。 1.2.2编制原则 （1）、网络布局和网点建设合理，服务第三终端，使公司的药品尽可能满足患者的需求。 （2）、网络布局和网点建设能满足公司快速发展的需要。 （3）、网络布局和网点建设提升公司的竞争优势，促使公司可持续发展。 （4）、网络布局和网点建设力求投资合理，达到经济效益最大化。 1.3 企业概况 本项目建设单位海南康芝药业股份有限公司是以医药为主营业务，集科研、生产、销售于一体的大型医药企业，也是海南省近年来发展较快、效益较好的医药生产企业之一，成立于1994年，原名“海南中瑞康芝制药有限公司”。公司2007年底净资产1.15亿元，总资产1.4亿元，年盈利3690万元，年销售额接近9600万元人民币，年上缴税金1109万元；截止到2008年底，该公司资产规模已达2.06亿元，2008年实现净利润4952万元，该公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。 该公司经过多年的经营探索，在产品研发、企业管理和市场营销等方面积累了丰富的经验，确立了“做医药精品，做专业市场”的经营战略，一直专注于儿童用药的生产与开发，并把建成中国最大儿童用药的生产基地作为公司发展的战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域的研发及生产水平已处于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国的营销网络体系，以“康芝”为品牌的中西药品深受广大患者的喜爱。 目前该公司已拥有中西药品20多个，其中拥有国家级新药证书7个，国家中药保护品种1个。其中“止咳橘红颗粒”和“尼美舒利颗粒”是公司的主打产品，前者被列为国家级中药保护品种，后者的市场占有率，在同类产品中全国排名第一。公司投入巨资进行新产品研发，目前在研及正在申报的一类新药1个，三类新药5个，五类新药6个。 项目建设单位现有的生产基地坐落在海口市保税区内，厂区占地面积为7000M2，拥有符合GMP标准的片剂、胶囊、颗粒剂、粉针、冻干粉针等五种剂型的生产线。 海南康芝药业股份有限公司现有员工293人，30％拥有大专以上学历，其中中高级技术人员约占8％。 海南康芝药业股份有限公司目前的控股股东为海南宏氏投资有限公司，持股比例77.589%；其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业、深圳市创东方成长投资企业、海南菖蒲医药技术有限公司等。 项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示： 单位（万元