兼职业务员管理办法.doc

兼职业务员管理办法 为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。 兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。 工程业务员提成及费用管理办法 （一）业务员绩效考核及奖惩办法 1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。 2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。 3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。 （二）、业务费用管理办法 1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。 2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。如未签订合同，由公司报账核销。 3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30元/人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。 4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3‰~5‰，具体由经理根据实际情况酌情控制。 （三）、业务员提成 1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的2~3%支付业务提成。 2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分配比例为公司95%，兼职业务员5%。 3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—5%的工程管理费（不含税）。 二、机械设备租赁业务员管理办法 （一）、 原则： ??业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“业务提成+奖罚金”的薪酬模式。 ??为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到1万元以后不再提留。 ? （二）、业务员薪酬的考核指标是： ??鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以实际收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖罚金数额。 1、??各单项考核指标： 1）??预付定金： 2）??租赁价格： 3）??实际货款回款额和回款比例： 4）??货款结算期限： （三）、业务员薪酬考核方法 1、各单项指标的考核： 1)预付定金：为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励： 定金比例 30%（含）以下 30%--60% 60%（含）以上 提成比例 0.5% 1% 1.5% ? 2)租赁价格:以我公司确定机械租赁价格为基数，将合同机械租赁价格与公司基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，按6：4的比例实行分成奖励。即业务员得60%，公司得40%。 ?3) 合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比率: 合同货款回款额及回款率指标是考核业务员工作的基本指标，凡属合同终止7天（含）内结清全部货款的，在原来提成的基础上，再增加提成5‰奖励。 4）回款滞纳金：业务人员设备欠款未收回部分，从第二年3月1日起，至下一年2月28日，每月扣除薪酬的20%作为回款滞纳金。具体计算办法——以每台设备计算，一万元（含）内设备欠款扣三个月后停发工资，一万元以上至三万元（含）设备欠款扣六个月后停发工资，三万元以上设备欠款扣九个月后停发工资，停发工资到收回全部设备欠款。 5）工作任务完成情况考核：业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司经营科,对逾期不报的,给予100元的处罚. 附:????????业务工作进度月报表 ?????????????? 年????? 月???? 日 ? 计量 单位 计划 指标 实际完成情况 备 注 ? ?本月 本季 累计 本年 累计 结算货款 万元 ? ? ? ? ? 租赁收入 万元 ? ? ? ? ? 走访客户 户 ? ? ? ? ? 签订合同 份 ? ? ? ? ? 电话回访 次 ? ? ? ? ? 建立客户裆案 户 ? ? ? ? ? ??? 填表人: 6）对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。 三、发放办法 薪酬按每次实际货款结算入帐