《广告策划》课程电子教案1.2.docVIP

《广告策划》课程电子教案1.2 一、教案头 单元标题 广告策划团队与客户洽谈业务代理过程，签订项目广告策划的代理合同 单元教学学时 2 在整体设计中的位置 第2次 授课班级 11营销 上课地点 多媒体教室 教学 目标 能力目标 知识目标 素质目标 1、广告策划团队能够与客户洽谈业务代理过程，签订项目广告策划的代理合同 1、掌握广告业务代理程序 2、掌握广告业务合同签订程序 1、注重细节 2、较强的团队协作精神 3、自学意识 能力训练任务 及案例 任务1. 确定在广告策划团队与客户洽谈业务代理过程中，如何争取到项目？ 任务2. 双方协商达成一致，签订项目广告策划的代理合同 教学 材料 1、教材：娄炳林主编《广告理论与实务》、钟静主编《广告策划实务》 2、自制多媒体课件 二、教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间 分配 1告知 告知：1、向学生简单介绍本单元的教学内容：广告策划团队与客户洽谈业务代理过程，签订项目广告策划的代理合同 2、告知课的教学目标 讲授、课堂讨论 PPT、板书 学生积极参与我的课程介绍中来 10 2情景引入） 情境引入：广告策划团队在寻找项目的过程中，系学生科正要对于本系招生做广告策划，我们的广告策划团队力争拿下这个项目，他们之间正在洽谈，那我们广告策划团队应该怎样做才能拿到这个项目？ 讨论、讲授 PPT、板书、机房 认真听讲 15 3 任务活动 分解 任务1：确定在广告策划团队与客户洽谈业务代理过程中，如何争取到项目？ 介绍 PPT、板书 两个小组之间 互为广告策划团队和客户—汇源，他们之间互为洽谈业务2、客户组提出本项目策划的要求，策划组内部讨论，给与本项目的大致方案3、客户组经过协商，大致认同方案，双方达成一致。 30 任务2：双方协商达成一致，签订项目广告策划的代理合同 讲授、师生交流、课堂讨论 PPT、板书 1、策划组针对本项起草了代理合同，客户组内部认真细致讨论了合同2、双方旧合同达成一致，签订项目代理合同。 25 .. 5（任务完成） 问题解决：广告策划团队与客户顺利洽谈业务代理过程，最终签订了项目广告策划的代理合同 讲授 PPT、板书 认真听讲 10 作业 课下各个小组开始准备招生项目的有关资料 课后 体会 小结体会： 谈判过程虽和正式的谈判场面有所差异，但对于学生来说也是相当有冲击力的 三、授课内容 任务：与汇源签订汇源核桃露广告策划代理合同 情景导入： 市场营销专业的学生，给自己制定的职业目标是未来成为成功的广告策划人才，为此，学生们准备成立广告策划公司或团队，立志在校期间利用各种机会学习策划知识，但万事开头难，学生们对公司运作、社会对团队人员能力要求等知识知之甚少，因此，学生们思索该从那些方面加强自己的职业技能。 任务一：确定在广告策划团队与客户洽谈业务代理过程中，如何争取到项目？ 学生活动： 1、两个小组之间互为广告策划团队和客户—汇源，他们之间互为洽谈业务 2、客户组提出本项目策划的要求，策划组内部讨论，给与本项目的大致方案 3、客户组经过协商，大致认同方案，双方达成一致。 任务二：双方协商达成一致，签订项目广告策划的代理合同 学生活动： 1、策划组针对本项起草了代理合同，客户组内部认真细致讨论了合同 2、双方旧合同达成一致，签订项目代理合同。 学生成果展示： 要求：每个团队进行讨论，并列出业务洽谈的要点及基本策略 知识储备： 一、项目洽谈步骤： 1、项目信息收集及跟进阶段 2、合同谈判阶段 3、签订合同阶段 二、报价阶段 1、影响报价的决定性因素 2、报价前的必要准备 3、报价的黄金法则 4、报价时的基本原则 5、影响报价的决定性因素 6、向客户报价的技巧 三、合同谈判阶段 1、真诚的赞美 2、提及有影响的第三人 3、举著名的公司或人为例 4、利用好奇心 5、向顾客求教 6、向顾客提供信息 7、强调与众不同 8、利用产品 四、合同签订 1、产品质量标准 2、知识产权 3、产品提交节点 4、产品验收方法 5、付款条件 6、争议处理 广告策划