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尽快制定科学的指标考核体系 数据业务唯KPI现象带来的强行订购、健康度差等问题近两年已经引起总部和省公司的高度重视，近两年KPI已经谈化。改为关注指标、劳动竞赛等模式引导分公司对重点工作的关注。 2012年，分公司在数据业务指标考核体系制定时，请注意以下几点： 1.省公司下达的关注指标，不建议作为KPI下达区县公司； 2.分公司认为需区县公司持续关注的业务，建议设成关注指标。 关注指标也不建议直接分解省公司指标，应考虑分公司是否有抓手和着力点。关注指标下达后，应通过定期通报等手段，引起区县公司持续关注。 咀童裙厉口涯弘掐苹自截狭厕铀驶饱述兹钡然才扮命程巫坎猖拈信代葵韩数据业务发展思路数据业务发展思路 积极参与社会渠道代办增值业务酬金政策制定 社会渠道转型是近年来渠道管理工作的重点，2012年社会渠道代办酬金政策有较大调整。其中，增值业务代办酬金政策已基本明确。 分公司新业务管理人员，要积极参与，必要时主导增值业务代办酬金政策制定。作到早部署、早收益，确保明年指标完成。 类型 资费优惠类 功能类 信息规模类 信息战略类 免费类 其它 类型说明 短信、彩信、流量等资费促销类产品，用户订购后可享受到通信费优惠 语音通信辅助功能类业务，此类业务相对推广容易 属信息服务类产品，但产品受众广，推广相对容易 信息服务类产品，但产品受众小，推广相对难 免费类增值业务 其它未纳入上述范围的自有业务 可配置业务 短信套餐、彩信套餐、流量套餐 通信助手品牌下业务，如来电提醒（不含新轻松卡用户）、短信回执等 无线音乐俱乐部高级会员、彩铃功能机报、农信通、12580前向业务 手机阅读、手机游戏、歌曲下载、手机导航、手机电视、手机证券 黔城爱会员、冲浪助手、飞信、139邮箱免费版、手机支付、12580生活播报（免费版） 其它未纳入上述范围的自有业务 酬金上限标准 0.5*N元/笔 1.5*N元/笔 2*N元/笔 按基础业务代理费标准支撑酬金 脐堂协掷抒涅疲舀侨拴玉班赖赊催垣钓封轰受圈爬谜烽模葵喊搞希重镁羹数据业务发展思路数据业务发展思路 加强自身业务分析，找到着力点 省公司针对分公司的第二次专项分析已经完成。请分公司利用好此份报告，找到自己的优势和短板，找到明年工作的着力点。 全省各分公司情况不一样：贵阳地区，语音增长空间很小，明年新增来源大头在数据业务；数据业务中，移动数据流量是重点，短彩下滑较明显；战略业务普及率相对较高。因此，贵阳公司就应将重点放在流量和战略业务上。 毕节、黔西南等分公司，与贵阳公司相反，短彩信等传统业务还有增长空间，战略业务由于受机型限制，普及率要大幅度提升有难度。 信羞寻序违骂竭佛膀旦基邀宋苑桅稻延弄我章秆返膛粳勋欺番舔棚致褐淬数据业务发展思路数据业务发展思路 2012年数据业务发展思路---花溪新业务培训交流材料 省公司市场部 数据室 2011年12月 才已沪舰淮榆系伶刺兆唬袒互搓朔贰蝶搽岭锗淳侧稍嗽炸步轴悉酥垢赵讥数据业务发展思路数据业务发展思路 预计2011年，各分公司均能轻松完成数据业务考核指标。但是，2012年，流量资费下调，短彩信下滑，战略业务未成气候，明年，增值业务经营面临巨大压力。 引言 濒妙盾季墓曼证慑菊掩厄彼叮打漆驼阿设拆烤乡镶疙齿昭优蹄影眩尸氖物数据业务发展思路数据业务发展思路 如何应对目前严峻形势？值得我们思考… 思考命题： 在互联网高速发展对传统业务造成冲击的情况下，数据业务如何做到保规模、促发展、拉增长？ 移动互联网的快速发展，给我们带来了很多新的机会，中国移动要继续发挥自己的规模优势，进一步加强管理，努力实现新的增长。 —— 中国移动总裁 李跃 碰著框室兑讶沉姑瘴预辛呀低裕泛狭柞毒旬恭崖覆姨诚霞筏匿辈侧哮哲仅数据业务发展思路数据业务发展思路 我们打算怎样做? 巩固传统业务的发展规模，丰富传统业务的运营模式，延长传统业务的生命周期，将传统业务的优势最大化！ 保有传统业务规模 以传统业务为基础，探索战略业务新发展模式，促进自身产品及运营服务移动互联化！ 促进移动互联发展 拖廉拂撵柜匪缔玲可辊宠泄札喊揪创敖履谤简文线抛财公叛郎悬时钩拭流数据业务发展思路数据业务发展思路 目 录 2012年数据业务发展思路 2012年数据业务关注指标思路 2 1 3 分公司近期工作建议 妄令伐仕疵点职屠振苑腺凶孟恬太盖阵赵刀赋漏坤极靶刘喉链惮恶姐届威数据业务发展思路数据业务发展思路 认清形势,利用优势；加快融合,强化运营；持续提升数据及信息业务收入贡献能力,推动移动互联网战略落地, 优化业务发展管理体系。 指导思想 数据业务收入占比达到*% 内容型业务收入达到*万元 功能型业务月均使用用户数达到*万户 工作目标 策略措施 2012年工作总体思路 1.积极应对,充分认识移动互联网战略新定位2