好丽友薯片计划方案书.docVIP

——好丽友之“好友趣”系列薯片营销策划 指导老师：肖峋 组长：冯瑞 组员：李小兰，陈丹，甄旭丹，邓雷，刘晶晶 前言 一：宏观环境 二：微观环境 三：SWOT分析 四：营销战略 五：营销组合 六：财务预算 七：危机应对方案 八：结束语 前言 随着中国经济的稳定发展，人们闲暇时间的增加和消费方式的变化。休闲食品已经成为食品市场的新宠和都市生活不可缺少的伴侣，其中乐事，上好佳，可比克以鼎足之势拥入市场，成为强者。在市场竞争风起云涌的当今，“好丽友”从新观念出发，以为消费者提供味美，质优，健康的食品为己任，以“好丽友，好朋友”为主题的温馨广告打入市场，一经推出即大受欢迎。 做为好丽友薯片发展有力后盾的好丽友公司成立于1956年是韩国四大食品公司之一。在20世纪90年代进入中国市场，并决心建设世界一流食品公司。目前（株）好丽友在华投资总款超过5000万美元，拥有两家法人。 “World class,Chinese company” 是好丽友始终不渝追求的目标，它坚持“顾客至上”的原则，采用目前世界上最先进的自动化流水线创造技术，选用最上乘的原料，对产品进行最为严格的质量监控，用心制造消费者放心产品。 时下休闲食品市场机会均等，好丽友薯片如何才能正确理解和把握该市场领域快速做大市场规模，成为薯片行业的佼佼者呢?这就是本策划书要解决的问题。此次调查我们针对廊坊市三所高校：北华航天工业学院，廊坊师范学院，东方大学城的在校大学生，在后面的分析策划中，都是基于本次调查的基础上。 一：宏观环境 人文环境：教育水平不断提高，消费观念逐渐开放，吃薯片等休闲食品已经成为人们追求时尚的一种方式，也是十分契合当下年轻人的个性的价值观的。而大学生作为追求时尚的庞大群体，能够迅速追求新产品，对此类产品又较强的消费欲望。 经济环境：随着中国经济的稳定发展，国民收入平均水平增加，人们的生活水平也得到提高，进而购买力水平也相对上升，休闲食品的消费在居民食品消费结构中占有一定的比例。但相比较而言，中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，休闲食品的潜在市场巨大，有着相当大的发展空间。 技术环境：科技进步的加快，新技术不断涌现，这就为薯片行业提供了一个发展契机。其采用新型技术如：符合工艺加工生产、纸复合罐等硬性容器包装，一方面提高了产品的质量，另一方面降低了生产成本。面对激烈的市场竞争，企业只有拥有了核心竞争力，才能在竞争中站稳脚跟。 自然环境：伴随中国经济发展也涌现出环境污染、原料短缺、能源供应紧张等问题，阻碍了经济的发展和增长，增加了企业的生产成本和加大了企业的生存压力。但是，休闲食品产业所使用的原材料来自绿色农产品种植基地，使其产品更天然、更美味，增强了休闲食品产业在市场经济中的竞争力。 政治法律环境：消费休闲产品行业作为食品行业的一个门类，在中国发展十分迅速。国家大力推动外资企业的发展，像好丽友公司这样的外资企业发展势头强劲，也没有面临市场准入门槛的尴尬，反而在税率方面享受优惠政策。 同时国家出台的经济法中的《产品质量法》、《反不正当竞争法》等也在保护厂商的合法权益，市场环境逐步改善。 社会文化环境：时代在不断变化发展，社会文化领域也日益开放，人们的消费观念更新迅速，尤其是发达地区或城市的消费观念发生翻天覆地变化，对于薯片这类休闲食品人们的接受能力也在增强。 二：微观环境 1、产品消费者 消费群体：对现代人来说，薯片已经成为很多人闲暇生活中不可缺少的食物组成部分。据调查表明，薯片市场的主要消费群体为白领、学生、旅客、家庭等。 白领：由于工作压力大，用吃薯片等休闲食品排解压力。 学生：出于对时尚的追求方面考虑。 旅客：出于携带方便 家庭：主要考虑在小型家庭聚会和与孩子一同享用时作为休闲食物。 消费行为：绿色无污染，营养健康已经成为人们选购食品时越来越关注的标准，而压力大的生活更加让人们离不开休闲食品，虽然现在市场已被占据70%以上，但薯片等休闲食品其质量有许多不完善之处，仍有巨大的上升空间。 当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成，学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见，其中以中低档产品为主要消费。 消费价格：据调查，目前价格在人民币3—6元的薯片占据市场74.20%。 对产品（服务）的满意