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外贸企业如何开拓海外市场 找客户实践操作，绝对对你有用 从知道FOB到自己真正的作外贸来，时间不长。以前未注册的时候，只是看一下，自己学习，这个时间大约有三年吧。后来发现在FOB上获得很多自己要摸索很长时间的东西，注册后自己受益匪浅。 一直想拿些好的东西与大家分享，可是原创的东西都是实践的积累，现在我把平时自己的一些经验加上积累一些的资料与大家分享一下。希望可以帮到大家，更希望大家共同努力，直面金融危机的挑战，争取早收单，多收单！ 5.21新增精简版PPT，到此下载：/view/415.html 6月5日新增询盘回复技巧，到此下载：/view/631.html 6月8日新增小件货物国际快递发票（样板），到此下载：/view/662.html 面对国际市场，希望集团刘永好的几句话说的不错： 开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品，核心竞争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。 第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。 第三还是技术，我们有没有这种能在国际市场上能站稳脚跟能跟国外大公司竞争的技术，这很重要 。 更新见#558 外贸七日通：非国际贸易专业做外贸的，可以参考，里面我个人感觉在建设网站方面说的很中肯！ 具体的怎样打开国家市场，找到目标客户呢？ 下面的供大家参考，欢迎批评指教！ 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）外贸从业人员 （2）产品信息和一般性的市场了解 （3）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上三个方面： （1）外贸从业人员、开拓市场人员应具备什么样的素质 --比较好的外语能力 英语学习贵在长期的学习，外贸中口语的学习和书面语学习同样重要。 向大家推荐些比较好的在线英语学习网站，大家参考。 /Yingyu_MBA/ --容易与人接触，愿意开拓，其中最重要的是坚持不懈 --很好的了解信息的需要性 --了解有关的重要信息源 ，如对产品的了解、关键工艺、生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功能的能力 关于运输，报价中特别是CFR和CIF中海运费的及时了解显得尤为重要。 大家可以在全球最大的物流交易市场：锦城物流网（/），查询到各地运费，并进行询价。 --具有较强的分析能力 --熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 比如说要熟练掌握UCP600以及ISBP681，这些都是基本的东西，却需要学习后在实践中不断积累！ --了解一些商业礼仪和习俗 （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 （2）如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，