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*** 县 观 音 山 鳄 鱼 养 殖 场 商 业 计 划 书 二○一○年八月 [联系人]: [职务]： [地址]： [邮编]： [电话]： [传真]： [手机]： [电子邮件]： ***县观音山鳄鱼养殖场商业计划书 目录 1. 摘要 1.1 项目方简介 1.2 鳄鱼品质 1.3 技术 1.4 市场和客户 1.5 管理团队 1.6 项目融资需求及合作方式 1.7 财务预测 2. 项目方简介 2.1基本注册信息 2.2 公司历史 2.3 股权结构 2.4 公司发展目标和发展战略 3.产品 3.1 产品简介 3.2 产品特点 3.3 鳄鱼养殖技术 3.4 技术 3.5 产品开发 4．行业背景 4.1行业概况 4.2 价格 4.3 行业发展趋势 5.市场分析 5.1 市场细分 5.2 市场发展趋势 6 营销计划 6.1产品定位 6.2价格定位与包装 6.3营销策略 7 销售 7.1销售队伍 7.2 销售过程 8 竞争分析 8.1 竞争概况 8.2 未来竞争者 8.3 进入障碍 9 运作计划 9.1 项目选址 9.2 养殖场建设计划 9.3 采购与培训计划 10 企业管理 10.1 组织结构 10.2 管理团队 10.3 招聘计划 11 财务预测 11.1 总投资额及融资计划 11.2 成本与利润分析 12 退出机制 12.1股票上市 12.2股权回购 12.3股权转让 12.4利润分红 12.5出售 13 风险及对策 13.1技术风险 13.2市场风险 13.3政策风险 13.4财务风险 13.5管理风险 13.6企业风险对策 摘要 1.1 项目简介： 年产50000条成品鳄鱼项目开发，主要产品鳄鱼肉，鳄鱼苗，鳄鱼蛋。 1.2 鳄鱼品质 本养殖场鳄鱼品质上等，采用观音山泉水进行养殖，加上用天然野地蛤蟆喂养，肉质新鲜可口，营养全面，是以食代药补品的上等佳肴。 1.3 技术 采用越南成熟的鳄鱼养殖技术，鳄鱼成长速度快，品质好。1.4 市场和消费群体 观音山鳄鱼肉，作为绿色食品，是最受欢迎的保健佳肴，具有广阔的市场前景。观音山鳄鱼的年销量将近5万条鳄鱼，而且一直保持20%增长的态势。目前我国鳄鱼肉的消费市场只有广东省比较成熟。其他省份基本是待开发，未来的鳄鱼肉市场非常乐观。 我国中老朋友逐年增多，即将进入老年社会，天然的鳄鱼肉中各种微量元素可以使他们身体更健康，天然鳄鱼肉作为生活上等佳肴走进了他们的家庭，他们是我们的第一消费群体。 脑力工作者，电脑工作者及中高收入的家庭他们喜欢天然补品，消费超前，也是我们的主要消费群体。 1.5 管理团队 执行董事： 。 。 场长： 。 1.6 融资需求及合作方式　　 1.6.1项目投资概算 该项目总投资2265万元，详见（附表11-3） 其中：固定资产投资500万元 （设备投资200万元,土建工程300万元） 1.6.2 资金筹措 本项目总投资为2265万元，企业自筹150万元，其余筹集；合作方式股权债权均可，具体事宜根据项目进展情况而定。 本项目按计划分两期工程进行，第一期工程300万元，现以完成投资150万元。现在寻求150万元的分期债权或（40%股权，其余债权）的资金支持，我们采用公司利润或二次融资等方法，在3年之内偿还这笔资金。 1.6.3 项目建设规划 项目建设规划占地15亩，建20000平方米养殖水池；100平方米办公楼装修，宿舍；修建1000米公路；增加4000条商品鳄鱼养殖，100条种鳄鱼培育，1个孵化室。1个鳄鱼肉加工生产线，1个鳄鱼皮加工生产线，1个冷冻库。 1.7 财务预测 通过销售，成本假设。损益表，资产负债表及现金流量表预测。财务分析，盈亏平衡分析。该项目利润空间巨大，较强的盈利能力，销售利润率和净资产收益率都比较高，且呈稳定的增长态势。资产运行状况良好，发展潜力大。2. 项目简介2.1项目基本注册信息 2008年去越南考察鳄鱼养殖，广东鳄鱼销售市场；2009年在***县工商局注册临时执照，用于办理各类手续。现在本养殖场已经办理水生野生动物驯养繁殖许可证和水生野生动物经营利用许可证。2.2 公司 公司名称: ***县观音山鳄鱼养殖场 公司理念： 自然 品味 健康 公司宗旨： 保持自然 营造品味 创造健康 2.3 股权结构 现在全部投资共计150万元，其中李春茂投资70万元，占全部股权的47.67%，李春才投资70万元，占全部股权的47.67%，李政投资10万元，占全部股权的6.66%。2.4 公司发展目标和战略 公司的发展目标和战略分两步走： 第一步（第一年）投资650万元，建5000平米养殖池，初步