格林雅地企划报告.ppt

【包装计划】 时间 媒体名称 规格/择点 核心内容 主要内容 4月30号前 售楼处 售楼处 马鞍山路接待处 建筑主体完工 / 5月15日前 建议及包装 售楼处现场 沿马鞍山路引导旗 功能分区、展示形式、销售流程等；整套VI、门头、LOGO墙、室内展板、区域指示、售楼员形象等 / 5月30日前 户外看板、围墙 所有拿下的户外看板 总体形象 项目总体形象 5月30日前 电视广告 拍摄完成 总体形象 项目总体形象 5月30日前 广播广告 录制完成 ? 项目总体形象 5月30日前 销售道具 制作完成 销平、销海、引导旗、海报 ? 5月30日前 短信 多次发送完成 根据实际需要制定发送次数 项目总体形象 5月30日前 样板间 建造完成 ? ? 5月30日前 网络 开始制造话题 ? 规划、前景 第二阶段 引导期（2007年6月1日-7月27日） 开盘前的市场炒热造市 【企划策略】 炒热市场，提高成交率 格林雅地开盘前的集中曝光宣传，更加全面的展示格林雅地的特点和优势，为提高开盘当天市场的成交率打下基础。 【行销策略】 提高市场关注度及影响力，利用各种媒体通路的支持，及SP活动，扩大宣传格林雅地，积累有效客户为开盘打响第一炮作最后的冲刺。 第二阶段 引导期（2007年6月1日-7月27日） 媒体计划 时间 媒体名称 规格/择点 核心内容 备注 7月12日 安徽商报 整版 形象广告 产品特点及优势及SP活动预告 7月19日 合肥晚报 整版 形象广告 产品特点及优势及SP活动预告 7月24日 安徽商报 合肥晚报 整版 开盘前预告 制造开盘悬念、SP活动预告 7月25日前 安徽商报 合肥晚报 整版 开盘前预告 制造开盘悬念、SP活动预告 7月26日前 安徽商报 合肥晚报 整版 开盘前预告 制造开盘悬念、SP活动预告 7月27日 安徽商报 合肥晚报 整版 开盘前预告 制造开盘悬念、SP活动预告 7月24日前 全部户外 车体、高炮、户外看板、围墙等 开盘前预告 制造开盘悬念、SP活动预告 7月24日前 短信 ? 开盘前预告 产品特点及优势及SP活动预告 7月24日前 网络 ? 开盘前预告 产品特点及优势及SP活动预告 7月24日前 DM直邮及派发 ? 开盘前预告 产品特点及优势及SP活动预告 第二阶段 引导期（2007年6月1日-7月27日） SP活动 7.27 开盘前夜大型文艺晚会 针对本项目目标客户群的审美、消费、文化、心理等方面的特征，开盘前夜的大型文艺演出应风格高尚主流，并须在合肥引起政府部门及市民的广泛关注。 协办单位：市委宣传部 入场人士：通过前期客户调查及部分内部认购的潜在客户为主，各媒体记者为辅。 演出主题：“华盛·格林雅地之夜” 大型黄梅戏汇演 演出地点：安徽剧院 演出单位：安徽省知名黄梅剧团 公开期（2007.7.28-2007.11.30） 工作概要 1.开盘活动的策划 2.开盘广告设计及发布 3.户外推广活动策划、实施 4.提醒目标受众购买时机，保持产品区域性的独有特点，沿用NP、夹报，维持媒体的出现率，此时配合行销活动，达到销售目的。 5.相关销售广告设计及发布 6.房展会参展方案策划 战术安排：全面攻击战术 NP（报纸）大众传播媒体和户外看板、公交车、引导旗、横幅等小众传播媒体，对目标受众进行宣传，酝酿耳语传播。同时进行一些公开的SP活动，实施炒作，制造声势，塑造产品独特形象； 企划重点：建立总体形象 公开期（2007.7.28-2007.11.30） 强销期（2007.12 -2008.6） 工作概要 1.NP（报纸）、RD（广播），SP（行销）活动和PR（公关）活动交叉攻击，以期迅速达到去化； 2.各主要媒体继续做最直接有利的产品诉求。 3.增加媒体的出现率，不断得刺激目标消费对象，促进其尽快产生购买行为，以期创造销售的高潮。 强销期（2007.12 -2008.6） 战术安排：重点突破战术 主题营销活动的举行，制造企划话题的新鲜性，并保持一定的宣传频次。锁定目标客户，并且对客户施行跟踪，利用重要节日的不同时间点，工期的不同进度，向客户寄发DM（直邮）资料，吸引客户到现场参观，促进其购买。 企划重点：建立产品形象 持续清尾期（2008.6-2008.10） 工作概要 1.持续的促销SP活动策划 2.系列报纸稿的广告制作 3.提醒目标对象购买时机，沿用NP、户外，维持媒体的出现率。 4.配合行销活动，达到销售目的。 持续清尾