采莲郡营销策划报告.ppt

策略基础：2008卖什么? 策略竞争：我们的对手呢? 策略执行：2008我们怎么卖？ 3万霖花苑 1. 如何在第一次面市即迅速脱颖而出？ 2. 怎样分阶段推案？ 3. 如何选择通路让本案营销叫好又叫座？ 4. 利润如何最大化和营销最低成本？ 打造最具口碑的楼盘形象！ 打造最高性价比楼盘形象！ 打造阜阳精致品牌楼盘形象！ │战略推广思路│ 第二阶段首批房源开盘期（5月10日-6月） 第四阶段：9-12月第二批房源强销及第三批房源开盘 释意： 1、整体色调采用高贵的质感金属色，以显示项目楼盘的高贵、典雅、质坚。 2、莲花和英文字母造型充满飘逸感、华贵雅致又活泼，让整个楼盘活跃起来，生气勃勃。 3、本LOGO无论在颜色选择上，还是整体造型上，完美诠释了本项目的稀贵、典雅、大气、充满活力与活力。 阶段目的： 在客户间产生耳语效应和口碑，达到产品和品牌的双丰收； 在完成前期客户挖掘后，促成更多第二批次客户购买和第三批次客户累积。 企划重点：品牌巩固 口碑巩固——工期进度——发展商形象——联谊回馈促销 ——第三批房源开盘引导 工作安排： 1.持续的促销SP活动策划 2.提醒目标对象购买时机，沿用户外，维持媒体的出现率。 3.配合行销活动，达到销售目的。 4.为使消费者对本案有特殊深刻印象，并催促消费者能立 刻抵达现场参观，必需在适当的时机进行SP活动，吸引 大量人潮，以期创造销售高峰；另外参加一些有针对性 的房展会来累积客户。 活动配合： “采莲郡”业主答谢酒会 说明1：邀请政府相关单位领导到场，邀请采莲郡业主、 企事业到场； 说明2：制造口碑效应，塑造品牌形象，深度挖掘目标 客户。 1．既然项目叫「采莲郡」，那么我们将把“莲”的文化、 气质、品格，贯穿于整个营销过程中，塑造一个表里如 一的社区形象，打造一个整体统一的社区文化气息。 2. 策略是决定战争胜利的关键，好的策略起到四两拨千 斤的效果，策略一定要有独特性和差异性，以最快的速 度、最少的投入让采莲郡获得最大回报。 3．“莲”蕴含着精深、浓厚的文化，足够挖掘、传播，而一旦消费者全面接触了莲的精深，又如何能不被感染、打动，在宣传中，注重将“莲”文化与消费者之间建立情感连结，突出项目的飘逸、尊贵、非凡，让消费者从感性上爱「采莲郡」，并以「采莲郡」为傲。 4．资源整合要有效充分利用，重点差异化战略下兼顾同 化战略，在促销方式、广告风格等方面出新颖、特色， 从而吸引买家对本案生活理念的认同，品质感的追捧！ 造就强大销售势能。 5．新推产品市场适度要合理，并营造鲜明的客户定位， 充分体现客户的特殊、独特、认同感。 70000平米欧风精致生活名郡 （1）关于莲文化象征 莲花——莲花在佛教上被认为是西方净土的象征，是孕育 灵魂之处，佛身多置于莲花之上，所以佛座亦称莲座。 历代诗人赞美莲花出污泥而不染，清涟而不妖，中通外直， 把莲花喻为君子，给以圣洁的形象。 莲花亦称荷花。它那一茎双花的并蒂莲，是人寿年丰的预 兆和纯真的爱情象征。在百花中它是唯一能花、能果（藕）、 种子（莲子）并存的。 莲花以它那美、爱、长寿、圣洁的综合象征成为中国人 喜爱的名花。 因此常籍与“连”同音组合在传统的吉祥图案里，有着丰富的 文化内涵。 智帝发现用“莲”作为「采莲郡」的文化主脉有以下重大意义： （1）容易体现营销的识别性。只要提起莲花，就会想 到「采莲郡」，只要提到「采莲郡」，就会想到莲花； （2）容易体现营销的互动性。围绕莲，可以举办丰富 多彩的活动和阜阳市民联系到一起； （3）容易实现营销的感性。在忙忙碌碌的生活中，让 众人得以在莲花下放松、怡情，不知不觉中被莲花精 神渗透，从而爱上采莲郡。 生活，有莲为贵 “莲”做为「采莲郡」的“形象大使” 理应成为本案的精神 文化核心与消费者进行相识、接触、沟通，并建立起亲 密的情感连结 得以所以本项目提供给业主的是一种全 新的社区精神文化 差异性·独创性·权威性 （成为全市聚焦的亮点） 70000平米欧风精致生活名郡 本项目 首席精致欧式生活 (导引思路 产品区隔) 生活，有莲为贵 (号召力强的概念、超越性强的主题) 跟进式市场策略、差异化广告策略 形象明星·销售明星·品牌明星 （实现区域市场的突破，完成营销目标） 策略一： 活动营销带动大房源客户去化 Ａ、多频次开盘，多频次叫座 Ｂ、节假日互动活动 Ｃ、大型房展 策略二： 系列性的软广告的诉求 Ａ、增加深入介绍采莲郡的系列软文 Ｂ、增加营销事件的新闻报道 策略三： 保证报纸媒体的曝光率 Ａ、报纸的频度和幅度适量控制 Ｂ、单纯报纸转向多元次其他媒体 策略四： 户外引导和长公交线路的铺设 Ａ、铺设工地形象墙和户外广告 Ｂ