加多宝_市场营销.pptx

市场营销案例分析 — —加多宝 成员介绍 组长：兰富圳 组员：李志伟 —— 评分 张娜 ——SWOT分析 叶扣 ——4PS分析 李广兴 ——演讲 苑航 ——PPT制作 四 营销策略分析 三 4 P S 分析 二 S W O T 分析 五 现存问题与分析 一 背景分析 背景分析 近几年由于对王老吉的大力宣传，王老吉商标已 十分成熟，而加多宝品牌知名度仅限于岭南区， 却陷入王老吉商标使用权之争。 2012年，中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁 决：广药集团与加多宝母公司香港鸿道集团先前 签订的协议无效，鸿道集团停止使用“加多宝” 商标。加多宝最大程度上实现了品牌切换，完成 了一场逆袭。 四 营销策略分析 三 4 P S 分析 二 S W O T 分析 五 现存问题与分析 一 背景分析 自主权缺失 产品单一 四 营销策略分析 三 4 P S 分析 二 S W O T 分析 五 现存问题与分析 一 背景分析 1、包装：现在的加多宝产品已经在市场销售有 310ml的红罐罐装和瓶装500ml的加多宝凉茶，为 了突出与过去的区别，包装上的字样改成“正宗凉 茶，加多宝出品“的口号和标志。 2、品牌：除过去一直强调的“去上火”的品牌外， 更加把品牌定位转为了“正宗凉茶加多宝”，同样 的口感，同样的配方，强调的是产品的正宗性。 3、产品线：注重加多宝品牌的专一化和正宗化， 于是在产品宽度上，只生产凉茶产品并在其发展 上投入大量的资金。 产品 PRODUCT 价格 PRICE 首先，与其他碳酸性饮品相比，价位稍偏高，因为 加多宝的原材料中有许多有益处的中草药。 以红色铁罐的“着装”展示于人，显得高大尚，能 满足中国人的礼仪需求，符合高档的产品形象；并 且加多宝是“预防上火的饮料”，有着一定的药用 功效，因此3.5元的价格也是可以理解的。 其实相 对于其他品牌的凉茶产品价格而言，它们的价格是 相同的。 同时加多宝公司也在通过降低产品价格和价格歧视的定位法来增加销量。 渠道 PLACE 在渠道与终端之争上，加多宝凭借对饮料市场的精通，以及现成的渠道网络与终端，在易守难攻的快消品领域占据明显的优势地位。加多宝更注重和经销商与销售商的合作，一方面加多宝与经销商签订排他性协议，另一方面大量向经销商压货。 广药集团虽然赢得了商标，但其红罐“王老吉”至今没有在国内全面铺货，广药只顾打官司了，只在赢了官司上沾沾自喜了，回头一看，市场上、通路上，加多宝凉茶遍地皆是 促销 PROMOTION 1、广告促销：“加多宝”的广告以比以往更高 的频率出现在奥运节目前后，植入在收视爆棚的“中国好声音”中，以“全国销量领先的红罐凉茶改名‘加多宝’”、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”这样的广告语，对消费者进行某种暗示。 2、公关促销：“加多宝”进行了多系的义捐活动，深得消费者的心。 四 营销策略分析 三 4 P S 分析 二 S W O T 分析 五 现存问题与分析 一 背景分析 准确定位 一句“怕上火喝加多宝”清晰地为加多宝做市场定 位，“预防上火的饮料”是利于扩大销量的，除了定 位清晰还能够使所有的营销推广都围绕消费者的价值 需求而展开。 ?由于有保健功能，能有效化解红罐王老吉的高价格 障碍，也能令消费者更易于接受其淡淡的中草药味 道；同时也不容易引起饮料业巨头如两乐、康师傅 等迅速跟进，降低市场竞争压力。 加多宝的宣传策略，为了赶时间，利用广药王老吉的市场空档以及纠纷还保持热度，加多宝的广告攻可谓是海陆空秘籍轰炸，电视，平面媒体、海报、流动载体网络，并运用了媒体软文，专家评论、网络水军、微博、QQ等软营销策略。多方位的宣传铺天盖地的广告，使得消费者不知道都难。 天造地设正宗好凉茶配正宗好声音，加多宝瞄准的是“正宗”，正宗好凉茶与正宗音乐可以说是异曲同工之妙，借助中国好声音一炮走红，这步棋走的可是一个高招，这次加多宝的网络营销策略，电视营销，歌星，歌迷，微博，口碑等。加多宝采取了网络整合营销，软营销，关系营销相结合的强大营销策略。 广告营销 加多宝进行了多系的义捐的活动，深得消费者的心 加多宝集团在5.12汶川地震中捐款一亿元，在灾情发生后 ，加多宝加多宝四川的分支机构，第一时间向灾区捐赠数 千件货物，这是最早捐助；第二次就是众所周知的5月18 号，中心电视台的《爱的奉献》晚会上的亿元壮举了： 第 三次，集团员工个人，按每人百元估算，给灾区捐款上百 万。 得到社会的巨大反响，于此同时受到消费者的一致好 评，加多宝的销售额也在