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第7章 B2B电子商务 本章的主要内容： 　　● 第一节　B2B电子商务概述 　　● 第二节　B2B电子商务模式 ● 第三节　B2B电子交易市场 ● 第四节　基于EDI的B2B电子商务 本章要点 1． B2B电子商务的概念 2． B2B电子商务的优点 3． B2B电子商务的运作模式 4． B2B电子交易市场 5． 基于EDI的B2B电子商务 第一节 B2B电子商务概述 ● 一、 供应链与B2B电子商务 ● 二、 B2B电子商务的优点 ● 三、 B2B电子商务交易流程 一、供应链与B2B电子商务 1．B2B电子商务模式引起企业供应链的变革 2．B2B电子商务模式实现了在整个产业乃至全球的供应链网络上的增值 二、B2B电子商务的优点 1．降低企业的经营成本 2．缩短企业的生产销售周期 3．促进买卖双方信息交流 4．增加商业机会和开拓新的市场 5．全天候无间断运作 6．改善信息管理和决策水平 三、B2B电子商务交易流程 B2B电子商务交易过程可分为以下四个阶段： 三、B2B电子商务交易流程 第二节 B2B电子商务模式 B2B电子商务模式多种多样，如集中销售、集中采购、竞价拍卖、招标、网上交易市场等模式。本节介绍二种基于企业的B2B电子商务模式 ： ●一、以卖方为主导的B2B电子商务 ●二、以买方为主导的B2B电子商务 一、以卖方为主导的B2B电子商务 一、以卖方为主导的B2B电子商务 一、以卖方为主导的B2B电子商务 1．虚拟卖方 　 卖方可以是制造商或者是中介（通常是批发商或分销商）。制造商必须是实体的，而中介可以是虚拟的，香港的bigboxx就是一个成功的虚拟中介卖方。 2．目录直销 　 企业可以通过在线目录进行直销。可以为所有客户提供一个目录，或者为每位客户定制目录。为了便于B2B的直销，销售商为购买者提供定制的购物车，它能存储订单信息并与购买者的信息系统相整合。当客户在多个站点进行购买时这是非常重要的。 一、以卖方为主导的B2B电子商务 3．带来的收益 （１）减少订单处理成本和文字工作； （２）加快订购周转； （３）减少订购和产品配置中的错误； （４）减少购买者的搜索成本（寻找销售商和价格比较）； （５）减少销售商的搜索成本（向购买者做广告）； （６）减少物流成本； （７）定制产品的能力； （８）向不同客户提供不同的价格（个性化、定制化）的能力。 二、以买方为主导的B2B电子商务 二、以买方为主导的B2B电子商务 二、以买方为主导的B2B电子商务 1．网上采购概述 开展网上采购的企业在网络上公布所需的产品或服务的内容，供相应的供应商选择，采购企业通过电子目录了解供应商的产品信息，通过比较选择合适的供应商，然后，下订单并开展后续的采购管理工作。 2．网上采购模式 （1）集中供应商目录 （2）团体购买模式 （3）电子易货交易 二、以买方为主导的B2B电子商务 二、以买方为主导的B2B电子商务 3．通用电气的采购革命 （1）通用电气照明公司的交易处理网 （2）TPN带来的好处 （3）给采购商带来的好处 （4）给供应商带来的好处 第三节 B2B电子交易市场 　● 一、 B2B电子交易市场的组成 　● 二、 B2B电子交易市场的功能 　● 三、 B2B电子交易市场的类型 　● 四、 B2B电子交易市场的利润来源 一、B2B电子交易市场的组成 1．风车模型 一个完整的B2B电子交易市场大致上由电子市场和电子基础设施构成，高盛公司用了一个很形象的风车模型来表述B2B市场，其中风车的基座部分是B2B的电子基础设施，风车的叶片部分是把卖方与买方连接起来的E—markets。正是这些电子基础设施和电子市场公司共同组成了B2B的交易市场。 一、B2B电子交易市场的组成 2．B2B电子交易市场的价值链 （１）电子商务基础提供商 （２）服务提供商 （３）贸易社区 （４）系统集成商 二、B2B电子交易市场的功能 1．提供买卖双方的信息服务 2．增加市场机会 3．比较供货渠道 4．提供与交易配套的服务 5．企业品牌宣传 三、B2B电子交易市场的类型 1．“水平”市场 （１）水平网站的利润流 （２）水平网站成功的关键因素 （３）水平网站的困境 2．“垂直”市场 （１）垂直网站的利润流 （２）垂直网站成功的关键因素 （３）垂直网站市场面临的最大挑战 四、B2B电子交易市场的利润来源 四、B2B电子交易市场的利润来源 第四节 基于EDI的B2B电子商务 从20世纪70年代末开始，企业间的电子贸易就是通过电子数据交换（EDI）来实现的。传统的EDI的发展，导致今天基于因特网电子数据交换（EDI）的