中国电信进入国际战略模式.pptVIP

进入国际市场战略模式的思考 中国电信 国内电信运营企业的三大国际化市场进入模式 目录 电信产业现状及世界电信业比较 新进入者的威胁分析 替代产品的威胁分析 1 国内电信运营企业的三大国际化市场进入模式 ?自20世纪80年代中期以来,全球电信业的改革与发展带来了电信市场的融合,推动了“走出去”与“引进来”的浪潮。正是在这样的浪潮下,中国电信运营企业也不甘落后,从早期的“引进来为主,发展到现在的积极而慎重地“走出去”。但是总体来说,目前,中国电信运营企业还处在“走出去”的初级阶段,经验还很不足,尤其是在国际市场进入模式的选择方面还缺少成熟的理论作指导。 1.战略联盟方式 战略联盟是指由两个或两个以上有着对等实力的企业，为达到共同拥有市 场、共同使用资源等战略B标，通过各种契约而结成的优势互补、风险共担、要 素双向或多向流动的松散型网络组织。根据构成联盟的合作伙伴各方相互学习转 移，共同创造知i只的程度不同，传统的战略联盟可以分为两种：产品联盟和知识联盟。中国电信与法国电信结成的研发联盟就属于知识联盟。他们共同开发新技 术，共同研制某种新产品，共同提供、分享开发所需资源，共担风险，共享研制 所产生的利益，但不组成经营实体。 近年来，国家鼓励和支持国有大企业的国际化发展和海外市场拓展，通信领 域的海外活动也将得到发展。因此，在发展中国家进行国际化经营，要注重配合 国家的外交政策，注重企业行为与国家行为的结合，争取政府的支持和推动.国 际化经营也要注重经营业与制造业的合作，让运营商与设备厂商携手走出去，充 分合理利用资本市场和资本运作手段。 同时，针对竞争激烈的国际电信市场，运营商也要积极幵展与其它电信企业 合作。运营商可先在国内重大项目上与制造、设计、施工、监理企业合作，培养 国内系统集成商。在“十一”五规划中，运营商可建议该方面的中型项目.如移 动方面，TD-CDMA系统的应用、传输方面如大型海底光缆系统等。同时在市场开 拓方面，运营商可加强与知识产权提供商和芯片提供商以及增值服务提供商合 作，把一线的市场应用及时反馈到研发和应用层面，不断摸索，建立反映快速的 产业链条。 2.兼并收购方式 兼并和收购是资本运作的两种方式。兼并是指在竞争中占优势的企业购买另 一家企业的全部财产，合并组成一家企业：收购是指一家企业通过公开购买另一 家企业一定数量的股份而获取该企业的控制权和经营权[a]。中国移动购买华润万 众股份和中国网通购买电讯盈科都属于收购行为?通过并购可以迅速扩大规模， 并获得被收购公司拥有的知识产权及广大的海外柒道和知名的品牌，这都是中国 企业所缺乏的，加上中国企业的低成本优势，兼并收购显然是迅速拉近中国企业 与国际先进水平差距的有效办法。 扩张型的海外投资与经营才称得上真正意义上的国际化经营.一是在适当的 发展中国家进行海外投资经营电信业务,二是借助海外资本市场与境外大型电信 公司的战略性资本合作。海外投资与经营主要是在欠发达国家和地区，参与经营 的项目可以是移动通信网络的运营管理，也可以是工程建设和服务输出。 ?3.新建企业的方式 中国联通购买澳门CDMA运营牌照新建企业成立独资企 业。其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。 中国联通购买澳门CDMA运营牌照，建设覆盖整个澳门的CDMA网络，独自经营CDMA 网络采取的就是这种方式，此方式的优点是：有效克服进入壁垒，更深入地打入 目标国或地区市场，更深入地熟悉当地的销售网络和经营方法，盈利机会更多。缺点是：创建新企业耗资大、收效慢、周期长、经营风险大，新建企业在当地知 名度低，起步阶段的业务开展非常困难. 由于新建的方式对收入的带动作用正呈现出逐渐减弱的趋势，因此，中国电信运营企业通过并购方式形成电信跨国公司参与国际市场竞争，辅助以新建网络 等方式将会是最优的选择。随着中国外汇储备的增加和企业对外投资战略的调 整，近年来中国企业对外投资的方式正在发生新的变化，并购和股权置换呈现增长势头2003年，企业以收购的方式实现的对外直接投资达到5.1亿美元，凸显了战略性投资正在成为企业海外发展的新途径。 通过上述案例分析我们可以看出，无论是国外电信运营商还是国内电信运营 商，在国际化的过程中，以海外并购 为主，其他投资类型规模相对较小尤其是受到市场结构、市场监管和市场开放程度等多方面因素的制约，电业运营中进行绿地投资的情况是比较少的。传统的 交易成本理论认为，资产专用性程度较高的企业是被默认为会采取绿地投资这种 完全控制的市场进入模式的，然而，电信运营企业这样具有高资产专用性的企业 却并没有遵守这一规律，而是在一系列相关影响因素的作用下，发生了转变，更 加偏好采用并购、联盟等联合控制的市场进入模式。后文将对一系列的影响因素展开讨论，重新构建适合中