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郭元珍 新疆财经大学教授 课程目的（要求） 一、培养战略思维 二、系统了解战略管理的框架 三、熟知战略制定的程序 四、培育战略管理能力 参 考 书 《战略管理——制定、实施和控制》（美）约翰.A.皮尔斯二世 《竞争战略》（美）迈克·波特 《蓝海战略》（韩) w.钱.金 《多国管理_战略要径》（美）约翰B.库伦 《裂变—新经济浪潮冲击下的企业战略》（美）菲利普.艾文斯.沃尔特 《企业的生命周期》（美）伊查克.爱迪思 《大国崛起》《公司的力量》大型纪录片CCTV 《产业致胜—产业视角的企业战略》芮明杰 《三国演义》 企业战略思维、战略制定与实施 一、认识战略思维 企业战略是什么？战略管理要解决什么问题？战略管理对企业的影响（企业为什么要重视战略管理）？战略管理与经营管理有何区别？ 二、如何制定企业的战略？ 战略制定的程序、战略制定采用方法 三、发展战略、竞争战略有哪些？培育企业的核心竞争力 （全球化、多元化、一体化、并购、创新、战略联盟、差异化、低成本、蓝海战略等） 四、培育战略执行力 一、认识战略思维 轻视战略管理的悲剧 战略思维经典案例 一、诸葛亮—卧龙坡乡野村夫“隆中对“——划分天下大事：三分天下论—战略思维 曹操占天时灭袁绍后已定北方，霸业已成不可争；孙权占地利已成气势，坐镇江东不可图；但刘备却无立足之地（新野一小县城）夺斳洲，进益洲，固守险要，图西川，建伟业。 如何获得三分天下：对外联合孙权抗曹操（赤壁之战），对内搞好与各民族的关系（七擒孟获）——执行 二、毛泽东：解放全中国，建立新政权（战略目标） “农村包围城市”的战略思想 （１９２７年１０月，毛泽东率领湘赣边界秋收起义的工农革命军，进军井冈山，开始创建以宁冈为中心的井冈山农村革命根据地。）执行：打土豪分田地，让农民拥有自己的田地。 三、企业界的案例 1、海尔的品牌战略思想——砸冰箱、提服务 2、王老吉的产品定位战略很成功（有缺憾） 3、新疆广汇的整体战略 海尔是中国品牌闻名世界的代表  王老吉的困境 一、走不出广东、浙江、福建等南方（北方人不了解\也不认可） 二、即使在南方，品牌认知也很混乱（是药还是饮料） 企业必须改变——产品必须重新定位 王老吉是什么产品? 药还是饮料——？ 是降火还是防火——？ 最后定位于预防上火的饮料—— 怕上火,喝王老吉 品牌战略定位益处有三： 其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南 由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。 其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔 (两可乐,果汁、茶、水) 其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑 企业最为关注的三大战略问题 一是企业进入哪个行业——进入战略 二是在既定行业中，怎么样才能比竞争对手更好——竞争战略、核心竞争力的培育 三是如何在获得竞争优势的情况下，扩张——扩张战略 企业战略的三个层次 公司层面的战略 经营单位 职能战略 战略真的是灵丹妙药吗？一定能够拯救企业吗？ 不——因为战略在制定或实施过程中会遇到许多意想不到的事情，有时条件发生了很大的变化，可能战略本身出现了严重的缺陷，也有可能战略实施的条件发生了严重问题，甚至于战略规划和实施都作得很好，但企业的效益就是无法提高. ——谋事在人，成事在天。 一、战略的本质 1、帮助企业获得竞争优势 2、帮助企业可持续性成长与价值最大化 战略管理的特点 战略管理的范围 比较优劣(superior,inferior) 传统的认识：(经营管理) 今天有什么， 决定明天干什么。 现代的认识(战略管理) 明天将怎样？ 决定今天怎么干 从案例研究中收获 一、环境研究 二、战略管理宗旨的探讨 三、全球化战略研究 四、创新及企业边界案例 五、综合案例 二、 驱动产业竞争的五种力量 典型的S型替代路线 买主(顾客)的力量 对于任何一个企业或行业而言,顾客都是一个对企业最具有威胁的力量. 表现为: 第一,具有强大的讨价还价的能力. 第二,要求更好的品质和更多的服务. 第三,诱发企业间的竞争——这是对企业的最大威胁。 买主的力量 顾客的力量可以诱发企业间的竞争. 顾客 企业 公司资源的价值体现在需求性\稀缺性\可获得性 的交互作用 不可模仿性限制了竞争,是价值创造的核心.否则,只能带来暂时的价值,不可能成为长期战略的基础 社会资源配置的方式 企业资源配置 （三）组织能力___整合各种资源 组织能力_是资产,人员与企业投入产出过程中的复杂结合. 组织能力包括一