2009职业规划大赛商业计划书培训材料PPT.ppt

一、创业计划书的作用和目的 　美国的一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。 因此，商业计划书必须要说明： 　 (1)创办企业的目的?为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业? 　 (2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 商业计划书的作用： 1、详细解释企业目标，清晰揭示目标实现步骤及时间进度安排。 2、系统指导企业经营并实现目标。 3、为拥有、经营企业提供路线图。 4、向融资机构和投资者介绍商机，吸引他们投资。 5、揭示所有潜在经营风险，明确详细的行动方案。 撰写商业计划书的目的：有助于 1、专注于经营目标和战略 2、获得外部融资 3、指导企业的建立 4、指导企业的管理 5、与相关利益群体进行良好的沟通 6、证明商业计划的可行性 7、证明具备管理企业的能力 8、显示产品或服务市场前景广阔 9、对比实际经营业绩与预期业绩的差异 商业计划书的种类 1、为零售企业撰写的商业计划书 2、批发企业 3、服务类企业 4、制造类企业 5、金融家 6、为所有者 7、为其他类企业 撰写商业计划书的方法 1、识别出与业务相关的所有问题 2、找出要解决上述问题必需收集的信息种类 3、获得所有必需的信息 4、比较各种方案 5、就每个问题制定对策 商业计划书写作步骤 1、创业计划构想细化 2、客户调查（包括竞争者调查） 3、市场、目标和战略 4、运作方式 5、团队 6、财务 如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” （二）写作框架 2、关注产品或服务：用途、好处描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。 这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。 制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” （二）写作框架 3、竞争优势所在 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市 场：市场状况、变化趋势及潜力 调研数据，细分目标市场及客户描述 竞 争：现有和现在的竞争着分析 竞争优势和战胜对手的方法。美国哈佛大学商学院教授麦克尔·波特著名的五种力量分析法： 对手的竞争力、供货商的要价力、买方的压价力、替代商的威胁力、进入市场的阻力 3、敢于竞争 　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等， 3、敢于竞争 商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 4、了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。针对每个细分市场的营销计划， 如何保持并提高市场占有率 4、了解市场 市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Pro