整合营销传播课稿.ppt

苹果的整合营销传播 苹果简介 苹果电脑公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克?和RonWayn在1976年4月1日创立，总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，处于硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台，当时单台售价为666.66美元。1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新苹果标志。 在全球化的背景下，中国市场的重要性越来越突出，全球性的大公司纷纷进入中国，将中国市场作为一个重要的企业增长点，通过整合各种资源，在中国展开营销活动，占据中国市场。 3苹果在中国市场的调查分析 3.1调查问卷分析 a消费者通过使用手机品牌，苹果排名处于什么位置 b消费者喜欢的手机类型和品牌 c购买手机所考虑的因素 d消费者使用手机的顾虑，手机后期续航和知名度的主要顾虑 e根据数据分析的分析得出的价格为3000到6500 3.2 SWOT营销策略分析 a优势——专注于设计,技术创新 金融资源市场知名度 b劣势 售价过高是影响是苹果在中国大规模普及的主要障碍。 中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。 c机会 增加新产品SE d威胁 顾客的偏好 业内竞争 全国化的发展 替代的竞争品也很多，如Android系统的Google手机、windows mobile的微软系统以及一直游离于主流之外却为商务人士钟爱的黑莓等等； 智能手机的行业内部具有一个比较年轻和广阔的市场，竞争也很激烈，许多巨头都在力图推出自己的智能手机系列抢占市场，获得消费者的口碑和忠诚。 目标市场分析 中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全球的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以其在中国的粉丝基础也正不断扩大。 苹果公司自诞生之日起就不断的创新，深的年轻人的喜爱。人都喜欢和开朗活泼的人打交道，做朋友，苹果正是这样的理念，让大家喜欢和接受。专业，创新，是一个企业不可缺少的2样东西 。 4整合营销策略 4.1产品策略（产品，包装，充电器特色，版本，设计外观） 4.2广告宣传策略 4.3价格策略 4.4渠道策略 4.5促销策略 4.6创新——情感 线上线下的广告，如上次小女孩和奶奶的广告 公关预热——引导期待和话题 2015年3月31日，苹果公司在中国内地推出“重复使用及循环利用计划”，目前仅支持iPhone和iPad产品以旧换新。 中国地区的iPhone或iPad用户可利用旧机型获得相应的优惠来购买全新设备。至于具体的优惠金额，用户可带着旧机型到苹果零售店咨询Specialist专家。同时，苹果宣布将在国外扩大iPhone 6以旧换新的范围。除了苹果自己的iPhone外，黑莓、Android、Windows Phone个手机也都能加入以旧换新购买iPhone 5c、iPhone 6或iPhone 6 Plus的队伍。 此外，用户现在还可用PC以旧换新购买苹果公司的Mac电脑。需要注意的是，这项活动目前仅适用于苹果公司的实体零售店，线上“再利用与回收”的只支持iPhone 营销策略和模式的变化只用分成3个阶段（1）08年～10年（不重视并且歧视阶段）在这个阶段呢，苹果的营销策略和模式是带有强烈的乔布斯色彩，不仅是在中国，哪怕在美国本土，乔布斯的风格也是渗透到了哪怕一句广告语上。这个阶段，苹果在中国的营销策略主要是靠产品本身的质量和口碑以及联通为其打开一条廉价的宣传通道。08年之前中国一二线城市的被雪藏的果粉们的推波助澜了。在这个阶段，apple无意的走上了一条高冷的傲娇的营销之路，即想买买不着和想买吗没货了。也正是因为这样的饥饿营销和中国人啥越贵越好、物以稀为贵的心理，让apple的营销风格固化了下来（即高冷、神秘、不妥协、高端）。不得不提的是2006年4月7日苹果公司对外公布，卢雷任职苹果电脑公司副总裁。负责管理苹果电脑公司在亚洲区的销售业务（自己去百度卢老的资料），也因为卢雷在中国市场上的作为，让apple有意无意塑造了自己的形象。 （2）11年～14年初（惊讶中国市场潜力以及深深反思自己态度阶段）也许是apple的企业文化，在这个阶段，苹果向中国市场投放了大量的具有自己鲜明特色的广告，凭借其产品自身的质量和口碑，再配合公司独特的人文气息，apple不仅再一次强化自己神秘、高冷的风格，并且也走出了一条与同类公司不一样的营销策略。先是令国人眼前一新的广告词、再到富士康公司有意无意泄露产品参数逗得中关村的一泼人疯狂跟进泄漏信息、然后就是网易、新浪、腾讯这些新闻客户端科技栏目对苹果的大肆报