南宁国美电器营销广告方案(15页).docVIP

南宁国美电器 广告策划方案  目录 市场分析…………………………………… 2 广告目标…………………………………… 3 广告战略…………………………………… 4 促销活动…………………………………… 5 媒体选择…………………………………… 6 广告预算…………………………………… 7 广告效果评估……………………………… 10 元旦的促销方案…………………………… 13 　 南宁国美电器营销广告方案 　国美电器成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。作为具有卓越竞争力的民族连锁零售企业，国美电器坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。南宁国美电器有限公司成立于2005年1月1日，是国美电器集团在广西地区的子公司。目前，南宁国美已经在广西地区的南宁、柳州、桂林、北海、玉林、钦州六座城市拥有12家大型直营店，员工700多人，是广西区内家电零售连锁业的龙头企业。 一.市场分析 在各大超市尚未登陆南宁之前，南宁百货大楼等家电商场几乎是一枝独秀，只有市中心区一些成行成市的小电器行争取到低端市场，那时候在和平商场一楼等小电器行，其经营模式都如出一辙，批零电饭煲、电风扇等低价位家电，买的市民只图个便宜而已。 其后，国内外知名商家陆续登陆南宁，物美价廉、多种品牌选择的家电卖场吸引了南宁人，市民逐渐形成了买家电到超市的消费观念，家电市场几乎被各大超市、商场占据，南宁主要的大型商场如苏宁、国美、南百、利客隆、华联和深圳南城百货、沃尔玛都基本拥有了自己的顾客群。 国美电器向来以低价位著称。在其他城市还曾卖300元一台的冰箱、8元钱一台的彩电。国美商城卖场分有10余个不同大类的营业区，主营高、中档彩电、冰箱、空调、音响、电脑，手机、数码科技产品和各种小家电等7个大类、600多个国内外品牌家电、12000多种商品。并备有100多辆的各类送货车辆和200余人的搬运工队伍，从根本上保证了公司售后“送货上门”的及时、快捷。国美的进驻为南宁家电市场的竞争注入一剂强心针，其先进的经营管理水平将使南宁家电市场重新洗牌，加快优胜劣汰。崭新的商业格局即将出现。 二．广告目标 1.广告的目的 树立国美在市民心目中低价、实惠、完美售后的良好形象，提高知名度，留住新老客户！ 2.广告目标对象 （1）针对中老年人的家庭，冰箱、彩电、冰箱、空调等家用电器。 （2）针对时尚年轻人的电脑，手机、相机等数码科技产品。 3.广告目标地区 面向南宁全市,全市所以店面同时进行，让顾客在每个国美卖场随时随地享受优惠！ 三．广告战略 国美电器始终坚持“以薄争先”的经营策略，把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础之上，从而得到了广大消费者的青睐。国美电器的低价格扩张仅仅是一种表象，其之所以能形成强大的竞争实力，背后实质是与全球优秀企业联接而成的独特的供应链体系。 1.广告创意 （1）广告语：“每一天，美一点”、“国美，成就品质生活的选择”。 （2）广告创意方向：各种电器、数码产品、通讯产品给人们生活带来的便利，享受高科技为我们带来的享受。 （3）通过电视广告、户外广告、POP广告、报纸广告来宣传国美的优惠政策，近期将会有的大折扣，最新的产品，以及在国美卖场中能够得到不一样的服务内容和优势。 2.企业形象广告 “ 薄利多销，服务当先”是国美20年来惟一不变的经营理念，服务行业只有通过每一个细节的提升，才能树立好企业的公众形象。 （1）待客如友，快乐服务——服务精神 国美人视客户为朋友，以服务客户为最大的快乐，以主动、细致、严谨、周到的服务使客户感受快乐。 言行必果、敢于负责——执行精神 国美人必须不折不扣地执行公司的各种规章制度和行政命令，做到言必信、行必果，敢于负责。 （3）创新务实、精益求精——工作精神 国美人必须脚踏实地、关注细节、持续学习、点滴改善。 四.促销活动 1.印制精美的小册子，介绍南宁国美电器的服务、物流、强大的供应链，可以让消费者选到物美价廉的电器。有选择的在小区、市中心、各大卖场附近散发。 2.在各大卖场举行有奖竞答的活动，无论男女老少均可参加。问题范围主要是对卖场里的各种家电的了解，如何选择最好的家电。奖品是卖场里的小家电。 3.做公益活动，选一个周末，将那两天的营业额的10%捐到希望小学。鼓励大家在那个周末买家电，这样可以在买家电的同时也 那些失学儿童伸出援助之手。 4.在平安夜12月24日那天晚上八点到国美卖场的顾客都可以得到一个水果篮（每个卖场500份，数量有限送完即止