第08讲网络产品独特卖点提炼幻灯片.pptVIP

长沙民政 电子商务 CSMZEC 长沙民政 电子商务 CSMZEC 长沙民政 网络营销 zzptc 网络营销实务 主讲人:刘洪亮 第8讲 网络产品独特卖点提炼 一、目标市场调研二、竞争对手分析三、消费模式分析四、目标用户选择五、独特卖点提炼 第2章 网络营销市场定位 独特卖点 即独特的销售主张，是企业独有的、竞争对手做不到或无法提供的特别好处或福利，如产品品质、耐用度、美观、包装等与其它的产品不一样的地方。 具有独特性、唯一性、震撼性的独特卖点，是企业吸引眼球、打动人心的营销利器。 五、独特卖点的提炼 (1) 经典案例 创建于上个世纪60年代的多美乐匹萨，面对麦当劳、必胜客、肯德基等强劲对手，选择了一个从没出现过的口号： 30分钟之内，热腾腾、可口多汁的匹萨，就会送到您手上，否则免费！ 匹萨这种产品，从食物本身已很难找到独特卖点。从配送下手，别出心裁，很快吸引了消费者眼球，大受欢迎。 五、独特卖点的提炼 (2) 独特卖点与网络营销 市场透明化：价格、服务、品质、信誉 　　　　　　 有记忆能力的市场：人无信不立 竞争白热化：全球化市场、全球化竞争 　　　　　　 需求多样化、个性化； 消费者理性、更聪明。 生